Jak určit tržní cenu zboží

V podmínkách konkurence na trhu jsou společnosti nuceny doslova bojovat o své zákazníky. Tržní hodnota zboží je jedním z nástrojů tohoto boje, jedná se o nejpravděpodobnější cenu, za kterou se výrobky budou prodávat na trhu. Z rozumného výpočtu této hodnoty závisí na úspěchu obchodní činnosti podniku, a tedy na jeho zisku.

Návod k použití

1

Na stanovení tržní hodnoty se podílejí dvě strany: kupující a prodávající. Společnost, která prodává zboží na trhu, se snaží stanovit takovou hodnotu, která by mohla pokrýt veškeré náklady na nákup surovin a výroby, jeho prodej a navíc přinést čistý zisk. Tržní hodnota zboží pro prodávajícího proto nemůže být nižší než jeho cena, jinak bude společnost pracovat se ztrátou.

2

Kupující se samozřejmě podílí také na tvorbě tržní hodnoty, protože poptávku po konkrétním produktu vytváří právě on. Poměr nabídky a poptávky je však v tomto případě jedním z rozhodujících faktorů. Spotřebitel produktu má představu o současných tržních cenách podobného zboží od jiných výrobců a rozhoduje o nákupu na základě svých vlastních finančních možností, potřeb a samozřejmě kvality zboží.

3

Zájmy výrobce a spotřebitele budou uspokojeny, pokud tržní hodnota zboží přesáhne jeho náklady o částku intelektuálního kapitálu výrobce zabudovaného do produktů. Rovnováha zájmů prodávajícího a kupujícího se nazývá tržní rovnováha. Ziskem podniku bude další marže na produkt, která se stanoví v závislosti na výši očekávaného příjmu na jednotku produktu.

4

Náklady na zboží pokrývají veškeré náklady podniku na jeho výrobu a zahrnují náklady na nákup surovin a zařízení, mzdové náklady a reklamu. Tento koncept je široce používán v ekonomické teorii. Intelektuální kapitál výrobce je určen na základě analýzy výrobního procesu, od vývoje nápadu po jeho implementaci v hmotné jednotce výroby.

5

Vývoj nápadu je tvořivý prvek a je prováděn zaměstnanci několika oddělení, včetně oddělení marketingu, které úzce spolupracuje se spotřebiteli prostřednictvím marketingového výzkumu a průzkumů. Poté, na základě konečné myšlenky, je vyvinuto technické řešení, případně vytvoření exkluzivního průmyslového designu, který vyžaduje patent.

6

Na základě výsledků testů průmyslových prototypů se dokončují podrobnosti o budoucí jednotce výroby, vzhledu a zdokonalení. Poté je zahájena masová výroba zboží.

7

Intelektuální kapitál je zpravidla položen v ceně jedinečného produktu, který nemá na trhu žádné analogy. V tomto případě má společnost právo stanovit cenu, protože konkurence je téměř nulová. Pokud produkt není ojedinělý, měli byste přiměřeně přistupovat k tvorbě marží, budoucí zisk závisí na něm.

8

Existují tři metody výpočtu tržní hodnoty produktu: nákladné, tržní (srovnávací) a ziskové. Metoda založená na nákladech je založena na zásadě „výrobních nákladů plus zisk“. Ceny zboží stanovené touto metodou se nazývají nákladově orientované ceny.

9

Srovnávací metoda zahrnuje hledání produktů jiných výrobců, které jsou podobné navrhovanému produktu. Existuje srovnání cen, ale tato metoda je vhodná pouze v případě, že zaměstnanci podniku mají přístup k informacím o cenách obchodních dohod jiných výrobců.

10

Metoda výnosu zahrnuje předpovídání očekávaných výnosů a jejich položení do tvorby tržní hodnoty produktů. Výhodou této metody je, že je více zaměřena na získání čistého zisku, zatímco její aplikace úzce souvisí se dvěma dalšími metodami.