Jak prodávat čalouněný nábytek

Čalouněný nábytek je nedílnou součástí každého moderního interiéru. Trh s moderním nábytkem je plný rozmanitých nabídek, počínaje skromnými představiteli ekonomické třídy a konče exkluzivními designérskými pracemi.

Návod k použití

1

Pokud chcete úspěšně prodávat čalouněný nábytek, podívejte se na něj očima kupujícího. Osoba, která do vašeho obchodu přišla poprvé, neví nic o vlastnostech nábytku, který prodáváte, pravděpodobně ví o čalouněném nábytku jen velmi málo. Vaším úkolem je představit kupujícímu všechna data a fakta, která ho zajímají.

2

Pokud k vám matka přišla s malým synem a chce si koupit pohovku pro vaše dítě, pak byste měli určitě věnovat pozornost následujícím výhodám svých produktů: - při výrobě dotyčných modelů byly použity pouze ekologicky šetrné materiály (to je velmi důležité při výběru nábytku pro dítě); - rám pohovky je vyroben z odolných materiálů (seznam). Proto, pokud dítě náhle začne skákat na gauči, pevné pouzdro zůstane nezraněné, - potah sedačky je vyroben z odolných materiálů odolných proti opotřebení. Zipy na víku vám umožní je odstranit a umýt podle potřeby, - na gauči nejsou žádné ostré traumatické části, pod krytem jsou odstraněny všechny upevňovací prvky (šrouby, matice, podložky atd.).

3

Po vyjmenování nejdůležitějších vlastností tohoto klienta pokračujte v demonstraci. Rozložte pohovku a věnujte pozornost tomu, jak pohodlný a prostorný je vnitřní prostor pro prádlo, jaká ergonomická matrace je na spodní části pohovky. Nezapomeňte pozvat zákazníky, aby si sedli a osobně posoudili kvalitu vašeho čalouněného nábytku.

4

Pokud je váš klient muž středního věku a je o něm známo jen velmi málo, věnujte pozornost technickým výhodám nábytku. V tomto případě budou rozhodující tyto faktory: - pevnost, - funkčnost, - odolnost stávajících mechanismů proti opotřebení, - materiály, jejich technické vlastnosti ve srovnání s konkurenčními výrobci (samozřejmě bez pojmenování konkrétních značek).

5

Pamatujte - prodej čalouněného nábytku vám přinese slušný příjem a spojí dokonalé znalosti produktů s individuálním přístupem ke každému zákazníkovi.