Jak vytvořit prodejní plán

Naprosto proveditelný prodejní plán neexistuje. V podnikání vždy existují prvky náhody. Plánování vám však umožní určit hranice podniku a maximalizovat využití všech dostupných zdrojů.

Návod k použití

1

Analyzujte situaci na trhu. Dochází ke snížení poptávky po vašich produktech? Zvýšil se počet konkurentů, jak snadno jste dokončili loňský plán. Udělejte nové s těmito změnami.

2

Odhadněte, kolik můžete vydělat přilákáním nových zákazníků. Vypočítejte si příjem, který vám mohou přinést běžní zákazníci. Spočítejte v kusech a v peněžním vyjádření současně. Pak bude jasné, kolik smluv poskytne požadovaný objem prodeje.

3

Proveďte analýzu toho, jaké procento objemu prodeje přinesete stálým zákazníkům. Jaké zboží nakupují nejčastěji as jakou frekvencí. Zaměřte se na nejprodávanější produkt. Stane se hlavním při sestavování prodejního plánu pro nové zákazníky. Pokud se objem prodeje u každého produktu značně liší, vytvořte pro každý z nich plán prodeje.

4

U nových zákazníků vypočítejte náklady na první nákup. Naplánujte, kolik nových smluv můžete uzavřít. Zde hrají důležitou roli osobní plány prodejních manažerů. Například vedoucí prodeje se domnívá, že nezbytný počet kontaktů s klientem, aby bylo možné získat pozitivní reakci na spolupráci, jsou tři. 60% z nich. Budete se muset setkat vícekrát. Vydělte počet kontaktů manažera počtem pracovních dnů, vypočítejte, kolik schůzek může během měsíce uspořádat v reálném životě, a naplánujte přibližný objem prodeje pro nové zákazníky. Důležitou roli při sestavování osobního prodejního plánu pro manažera hrají jeho osobní vlastnosti a zájem o výsledek.

5

Vytvořte rozpočet pro prodejní náklady. Spočítejte si, kolik utratíte za reklamu, prezentace. Zahrnují zaměstnanecké bonusy, platby za dodávky a komunikaci. Možná byste měli zvýšit nějaké investice.