Jak nastavit cenu

Podnikatelé, kteří začínají podnikat, se někdy ocitají v obtížné situaci. Koupili jste si zkušební dávku zboží, ale stále dobře neznáte své schopnosti prodávajícího a nevíte, zda si to dokážete plně uvědomit, nebo část zůstane neprodaná. Kromě schopnosti prodávat nejprve, budete muset správně nastavit cenu zboží.

Návod k použití

1

Pro stanovení ceny by měl být pojem „cena“ rozložen na ekonomické složky. Strukturálně je cena každé jednotky zboží součtem všech vašich nákladů:

• spojené s prováděním činností (nájemné, daně, účty za energie, platy zaměstnanců atd.);

• náklady na nákup zboží za účelem dalšího prodeje;

• také obsahuje určitou část zisku, který očekáváte.

Pokud tedy dokážete prodat určité množství zboží za danou cenu za měsíc, lze tento měsíc považovat za komerčně úspěšný.

2

Dále je nutné rozhodnout o marži. Pokud budeme pokračovat v našem příkladu z obchodování, pak přirážka představuje prémii k nákupní ceně každé jednotky zboží, díky které můžete zaplatit náklady spojené s činností a dosáhnout zisku. V maloobchodní praxi existují průměrné přirážky v závislosti na skupině zboží:

• Průměrná marže na jídlo je 25%;

• oblečení a obuv - od 50 do 100%;

• Příplatek za drobné suvenýry a šperky - od 100%;

• Značení na autodíly - do 30-60%.

Znáte-li tyto ukazatele, můžete pro svůj produkt nastavit cenu, která odpovídá trhu.

3

Po prvním měsíci obchodování shrňte všechny své výdaje a příjmy v jedné zprávě pro sebe. Pokud jste byli schopni realizovat plánovaný objem za dobrou cenu, zaplatte všechny vzniklé náklady a získejte dokonce i malý, ale zisk - výpočet byl proveden bezchybně. Pokud nebylo možné dosáhnout plánovaného výsledku, analyzovat důvody, a možná, budete trochu snížit ceny a budete moci najít, co lze udělat jinak a efektivněji.