Jak zvýšit mimosezónní tržby

U některých podnikatelů je léto hlavní sezóna, u jiných klesá prodej. Musíte použít různé metody, abyste je udrželi na stejné úrovni.

Sezónnost může souviset s povětrnostními podmínkami, dovolenou školáků, dovolenou. Například pro některé je léto nejteplejší čas a pro jiné mimo sezónu. Nejhorším obchodním rozhodnutím pro sezónní pokles prodeje je nečinnost a čekání na růst. Tentokrát však lze efektivně využít.

Za prvé, předvídaná recese je nejlepší čas na to, aby se věci uspořádaly, roztroušily papíry, vypočítaly příjmy a výdaje. Nakonec můžete jít na dovolenou a všechno nechat na manažera. A začít se připravovat na hlavní sezónu již s novými silami a někdy s novými nápady. Rovněž je třeba předem promyslet plán dovolené zaměstnanců a dohodnout se s nimi. To platí zejména pro odvětví, v nichž je horká sezóna léto.

Za druhé, je to skvělá příležitost připravit se na růst tržeb. Pokud prodáváte zboží, proveďte inventarizaci, analyzujte trhy, hledejte nové trendy na zahraničních webech a sociálních sítích. Fotografujte, aktualizujte informace na webu, zapojte se do nových prodejních kanálů, které obvykle nemají dostatek času. Pouze tyto akce mohou vést k mírnému nárůstu prodeje.

Zejména pozor na kvalitu služeb, nezapomeňte, že stálí zákazníci mají největší hodnotu. Nepoškozujte se slevami, dárky a příjemnými bonusy.

Nabídněte svým zákazníkům propagační akce a slevy, i když je v pravidelných dobách opravdu nepřivítáte. Zejména slevy a prodeje jsou relevantní, pokud máte zkázu nebo jste z módy. Skvělý příklad - některé pekárny a cukrárny prodávají vše s dobrou slevou každou hodinu za hodinu před zavřením. Odpis zboží je tak minimalizován a instituce dostává věrnost zákazníkům.

V některých případech můžete přemýšlet o dalším produktu nebo službě. Zde je však velmi důležité, aby se cílové publikum shodovalo. Pokud například prodáváte lyže v zimě, pak v létě můžete nabídnout kolečkové brusle nebo mořské pobřeží. Cílové publikum zůstává stejné - lidé, kteří dávají přednost outdoorovým aktivitám. Pokud máte pravidelné dětské centrum, můžete uspořádat letní tábor nebo outdoorové aktivity v přírodě.

K záchraně se může vždy dostat kreativní myšlení, pokud v některých ročních obdobích je méně klientů. Například na trhu svatební organizace. Pokud jsou v létě zapojeni téměř všichni odborníci, pak na konci podzimu a v zimě bude nutné znovu postavit konkurenty. Můžete tak učinit se slevami nebo můžete poskytnout další služby nebo to, co konkurenti nenabízejí.