Propagujte emoce, image, komplimenty a výhody, ne zboží

Nákup je emocionální volba. Nenechte kupujícího nudit. Pokud klient přešel z emocí na analýzu kvality, ceny nebo „obecně, proč to potřebuji?“, Pak jste ztratili kupujícího.

To říkají slavní profesionálové v oblasti efektivní reklamy.

Lidé si nevyberou whisky - vyberou si obrázek.

(David Ogilvy)

Společnost Kodak prodává film, ale nenabízí reklamu. Propagují paměť.

(Theodore Levitt, americký specialista na správu)

Neprodávejte boty, ale krásné nohy.

(Dr. Dichner, americký specialista na reklamu)

Reklama v televizi:

Máte 30 sekund reklamy. Pokud zachytíte pozornost diváka od prvního snímku, bude pravděpodobně sledovat zápletku až do konce. Při reklamě na hasicí přístroj začněte ohněm.

(David Ogilvy)

Prodávejte řešení, nejen výrobky.

(Klaus Lazinger, americký manažer)

Neinzerujte na služby, ale na informační kurz.

Například služba čistírny může nabídnout „9 praktických lekcí péče o oblek od společnosti D&G“ - a poskytnout tyto informace výměnou za kontakty potenciálního klienta. Čím konkrétnější informace, tím důvěryhodnější. Pak budete jedinou společností, která bude vedle klienta v rozhodujícím okamžiku, kdy jeho oblek vyžaduje úklid.

Dívky milují milionáře.

Mladý spisovatel Gosha Kavrigin napsal knihu. Vydáno v nákladu 100 000 výtisků. Vypadá - nikdo nekupuje. Rozhodl jsem se inzerovat v novinách: „Mladý pohledný milionář by rád potkal dívku, která vypadá jako hrdinka knihy G. Kavrigina.“ Další den byl celý oběh vyprodán

(Z útrob internetu)

Jak inzerovat