Co je tržní poptávka

Dopad na spotřebitele a formování potřeb produktu nebo služby na trhu je jedním z klíčových cílů marketingu. Pod touto potřebou se rozumí potřeba konzumovat zboží a služby za zvláštních tržních podmínek.

Koncept potřeby trhu

Poptávka je jedním z klíčových tržních ukazatelů a označuje potřebu, která je podložena skutečnou kupní silou obyvatelstva. Poptávka po produktech vzniká díky formovaným potřebám zákazníků. Koneckonců, každá osoba pod vlivem určitých faktorů je nucena něco získat.

Podle knihy D. Trouta „22 neměnných zákonů marketingu“ není marketing bitvou o výrobky, ale bitvou o vnímání.

Nejoblíbenější v marketingu je Maslowova teorie, podle níž se rozlišují následující úrovně potřeb, které motivují osobu k jednání:

- fyziologické potřeby spotřebitelů (základní);

- potřeby pohodlí;

- sociální potřeby;

- potřeby sebeúcty;

- potřeba seberealizace a sebevyjádření.

Každý produkt (nebo služba), který se prodává na trhu, je zaměřen na uspokojení určitých potřeb a má hodnotu (užitečnost) pro zákazníky. V marketingu se rozlišují pojmy agregovaná a mezní užitečnost. Okrajová užitečnost vyjadřuje míru spokojenosti zákazníků, ke které dochází po spotřebě veškerého zboží.

Na každém trhu je implementován zákon snižující mezní užitečnost. Jeho podstata spočívá v tom, že každá následující jednotka zboží přináší spotřebiteli méně uspokojení než předchozí.