Co je distribuční síť

Prodejní síť je cesta, kterou se produkt nebo služba převádí z výrobce na spotřebitele. Zisk a obrat výrobce závisí na tom, jak dobře je tato trasa organizována.

Účel a druhy distribuční sítě

Přestože má koncepce prodejní sítě v ekonomice jasný popis, v praxi si každý výrobce vytváří svůj prodejní systém. Závisí to na vlastnostech produktu, rozsahu podnikání, tržních příležitostech. Správně vybudovaná distribuční síť poskytne kupujícímu možnost nakoupit zboží na jakémkoli místě, které mu vyhovuje, a výrobce bude neustále zvyšovat úroveň prodeje svého produktu. Efektivní prodejní síť je síť velkoobchodních a maloobchodních prodejen, skladů, skladů, obchodních a výstavních míst. Dnes existují tři typy distribučních sítí.

Vlastní síť je prodejní systém organizovaný přímo výrobcem produktů na úkor vlastních zdrojů. Mohou být umístěny v různých hospodářských oblastech státu.

Největším trhem s produkty Arrl v roce 2013 byla Čína. Růst prodeje IPhone od roku 2010 v této zemi přesahuje 100% ročně.

Nezávislá síť agentů nebo dealerů zahrnuje uzavření smluv mezi výrobcem produktu a společnostmi, které jsou schopné zajistit jeho realizaci. Může se jednat o supermarkety, sklady, malé maloobchodní prodejny, specializované obchody, prodejci, organizování značkových prodejních míst určité značky. Spolehlivost takové prodejní sítě závisí na kvalitě partnerských společností a jejich obchodní reputaci na trhu. Důležitou roli hrají podmínky smlouvy mezi výrobcem a prodejcem výrobků.

Největší maloobchodní řetězec supermarketů na světě je Wal-Mart. Byla založena v roce 1962. To je 10 tisíc obchodů v 15 zemích. Wal-Mart je největším soukromým zaměstnavatelem na světě s více než 2 miliony zaměstnanců.

Smíšená síť je syntézou předchozích dvou. Tato forma marketingu zahrnuje jak přítomnost vlastních oddělení, tak zastoupení zboží v partnerských obchodech.