Jak hodnotit konkurenty

Posouzení konkurenčního prostředí je nejdůležitější fází strategického plánování podniku. Tato práce je důležitá nejen na začátku podnikání, ale také pro soustavnou analýzu současné situace. Bez takové práce je obtížné si představit existenci stabilní a úspěšné společnosti.

Budete potřebovat

• - internet;

• - referenční knihy.

Návod k použití

1

Vytvořte seznam podniků, které prodávají nebo vyrábějí podobné zboží nebo služby. Tato data můžete získat z internetu nebo z tematických adresářů a databází vašeho města. Obchodní a průmyslová komora může také poskytovat informační pomoc.

2

Rozdělte výsledný seznam do několika skupin. Nejprve upozorněte na nejbližší konkurenty, kteří představují pro vaši společnost největší hrozbu. Mohou produkovat velmi podobné výrobky a prodávat je za stejné ceny, zatímco sledují vaše akce. Nejvýraznějšími příklady jsou Pepsi a Coca Cola, které se v průběhu let navzájem duplikovaly jak ve výrobcích, tak v reklamních zásadách. V takové situaci je vhodné provést co nejúplnější hodnocení blízkých konkurentů podrobným prozkoumáním jejich silných a slabých stránek, pohybů reklamy a potenciálních vyhlídek.

3

Proveďte hodnocení vzdálených konkurentů. Vypracujte cenové plány pro každý typ produktu, určete podíl na trhu, který každý z nich zaujímá. Analyzujte, jaké procento tržeb ztratíte díky konkurentům tohoto typu.

4

Ohodnoťte sekundární konkurenty pracující v úplně jiném oboru. Kupodivu je pro mnoho průmyslových odvětví největší hrozba právě taková konkurence. Například výrobce luxusních švýcarských hodinek soutěží s automobilovým koncernem, protože náklady na jejich zboží jsou přibližně stejné a potřeba pro ně je tvořena pouze touhou bohatého klienta prokázat svůj status.

5

Používejte konkurenční zpravodajství. Pokud budete jednat v souladu se zákonem, tato metoda vám umožní získat nejpodrobnější informace o této organizaci. Můžete například představit stážistu konkurenční společnosti. Nemusí však s vámi sdílet obchodní tajemství, a tak porušovat zákon. Vnitřní údaje o vnitřním prostředí společnosti budou stačit k přesnému posouzení.

Užitečné rady

Využijte výsledky hodnocení konkurentů ve svůj prospěch. Zkuste přijít s novými produkty, zlepšit kvalitu a proměnit nedostatky svého soupeře v výhody.