Jak určit cílovou skupinu
Video: 3 rychlé tipy jak vydefinovat svou cílovou skupinu potenciálních zákazníků 2024, Červen
Aby bylo možné úspěšně podnikat a spolehlivě zaujmout pozici na trhu, musí si společnost vybrat mezi cílovými skupinami cílovou skupinu. Jedná se o skupinu spotřebitelů zboží nebo služeb, které společnosti přinášejí maximální příjem. Jejich celkový počet může být velmi malý ve srovnání se seznamem spotřebitelů protistrany, ale jsou nejziskovějšími zákazníky. Spolećnosti by męlo být dána přednost uspokojení jejich potřeb.
Návod k použití
1
Předpokládejme, že se rozhodnete zapojit se do velkoobchodního prodeje cementu a štěrku - nezbytných součástí při výrobě betonu. Jak můžete určit, kteří zákazníci budou představovat cílovou skupinu, tj. Zajistí prodej hlavních objemů produktů? Proveďte marketingovou analýzu. Zjistěte, zda ve vašem regionu existují betonárny, stavby domů, jaká je délka silniční sítě a v jakém stavu. Pokuste se také zjistit, zda probíhá výstavba v obcích a sdruženích venkovských zahrad (obytné budovy, ploty atd.) A jaký je její rozsah.
2
Zeptejte se na průměrné měsíční (průměrné čtvrtletní, průměrné roční) potřeby továren a závodů na stavbu cementu a drceného kamene, jakož i od koho a za jakou cenu tyto materiály nakupují. Udělejte totéž pro stavební organizace.
3
Na základě získaných informací vyberte cílovou skupinu potenciálních zákazníků v pořadí podle priority:
- továrny na železobetonové výrobky a továrny na stavbu domů;
- organizace pro výstavbu a opravy silnic;
- velkoobchodní odběratelé (majitelé obchodů se stavebními materiály, vedoucí sezónních stavebních posádek atd.).
4
Nebo se například rozhodnete obchodovat s oděvy. Jak určit cílovou skupinu zákazníků, která poskytne největší zisk? Analyzujte vyhlídky na obchod s přihlédnutím k těmto faktorům: umístění obchodu, finanční možnosti potenciálních klientů (zaměstnanci okolních podniků, institucí a obyvatel okolních domů), sortiment produktů a cenová politika.
5
Pokud se váš obchod nachází v prestižní oblasti, vedle kanceláří velkých společností, může být cílovou skupinou jejich vedení, nejvyšší a střední manažeři. Vyberte si vhodný sortiment. Pokud se nachází na okraji města a klientelu tvoří výhradně obyvatelé okolního prostředí, není pravděpodobné, že by drahé, exkluzivní zboží našlo poptávku. Vaše cílová skupina bude potom lidmi se středním nebo nízkým příjmem a měli byste dát přednost vysoce kvalitnímu, ale levnému oblečení.
