Jak určit úroveň maloobchodní ceny

Účinná cenová politika je nezbytným prvkem úspěšného podniku. Správná definice maloobchodních cen pomáhá zajistit potřebný objem prodeje a dosáhnout úrovně ziskovosti.

Návod k použití

1

Nejprve určete, jakou cenu kupující považuje za vhodný pro zkoumaný produkt. Zároveň uvažujte nejen o stejných výrobcích, ale také o výrobcích, které jsou vaše analogické. Shromažďujte všechny dostupné informace o cenách a analyzujte je. Pokud se obrátíte na výrobky a služby pro průmyslové účely, můžete narazit na potíže, protože v tomto případě mohou být skutečné ceny a tarify vyšší nebo nižší než ceníkové ceny a ve většině případů o nich nebudete nic vědět.

2

Zapište si všechny parametry, které odlišují váš produkt od podobných a alternativních produktů. Zahrnujte položky jako hlavní majetek, spolehlivost, další vlastnosti, náklady na údržbu a uvedení do provozu. Proveďte srovnávací hodnocení hodnot těchto parametrů pro různé produkty a zjistěte, jaký je jejich rozdíl. Budete tedy analyzovat, jak konkurenceschopný je váš produkt v kvalitě, a zdůraznit jeho hlavní výhody a nevýhody.

3

Najděte hodnotu rozdílů v parametrech vašich a alternativních produktů pro zákazníky. Pokud produkt nepředstavuje hodnotu pro osobu, nebude jej kupovat. Pro každou nemovitost bude ziskovost pro kupujícího odlišná. Zamyslete se nad tím, zda je vaše cílové publikum ochotno zaplatit více peněz za vylepšené možnosti, a pokud ano, o kolik víc. Vždy existuje nebezpečí, že část vašich potenciálních nebo stávajících zákazníků bude přitahována nižšími cenami konkurentů za zboží nižší kvality. Díky této studii zjistíte, jak cenné jsou výhody tohoto produktu pro spotřebitele.

4

K ceně alternativního produktu přidejte hodnotu rozdílů od vašeho produktu. Dostanete tak úroveň ekonomické hodnoty svých produktů, tj. Zjistíte, kolik jsou spotřebitelé ochotni zaplatit za váš produkt, vzhledem k jeho jedinečným vlastnostem. Při výpočtu ceny zboží se zaměřte na tento ukazatel. V závislosti na vašich cílech, cílech a strategii mohou být náklady na produkt vyšší nebo nižší než ekonomická hodnota.