Jak organizovat realitní kancelář

Realitní transakce byly vždy a zůstávají jednou z nejziskovějších obchodních oblastí. Velké realitní kanceláře vydělávají miliony ze svých zprostředkovatelských činností. Na první pohled se zdá, že organizace takové společnosti je jednoduchá. Pronajmete si malou kancelář, koupíte pár počítačů a kancelářského nábytku, najmete několik realitních kanceláří a to je vše. Ve skutečnosti však vše není tak jednoduché, jak se zdá.

Návod k použití

1

Otevření realitní kanceláře je opravdu snadné, ale ujistit se, že vám přináší příjem, je úplně jiná záležitost. Nízké organizační náklady vedou k tomu, že v metropolitních oblastech a v provinciích je počet realitních společností mimo grafy. Konkurence je tak vysoká, že je pro novou agenturu bez názvu a pověsti neuvěřitelně obtížné proniknout na povrch. Když lidé slyšeli příběhy o „černých realitních kancelářích“, nedůvěřují neznámým jménům, raději kontaktují časem prověřené agentury.

2

Proto v prvním páru stačí investovat spoustu peněz do reklamy vaší realitní kanceláře. Tato reklama by navíc měla vytvořit pocit vysokého postavení vaší firmy. Místo malých reklam v novinách musíte koupit celé stránky a velké moduly. Je nutné inzerovat na místních televizních kanálech, na internetu a vysoce kvalitní venkovní reklama to neublíží.

3

K uspořádání realitní kanceláře budete potřebovat databázi. Obsahuje informace o bytech, domech, místnostech, které jsou na prodej ve vašem městě. Čím je tato základna širší, tím více možností můžete svým potenciálním zákazníkům nabídnout. Můžete ji skládat tradičním způsobem tím, že umístíte reklamy na verandy a zveřejníte reklamy v novinách. Můžete to udělat chytřeji, například koupit existující databázi od jiné agentury. Můžete také získat ready-made databáze prostřednictvím realitní kanceláře, které budete nalákat na sebe z jiné agentury.

4

Mimochodem, budete muset věnovat zvláštní pozornost výběru realitních kanceláří pro vaši agenturu. Nejlepší ze všeho, pokud zaměstnanec již měl zkušenosti s prodejem, pracoval zejména v oblasti nemovitostí. Kromě toho musí být dobrý realitní pracovník společenský, zdvořilý a nekonečně trpělivý. Obrázek a pověst vaší společnosti bude záviset na chování těchto specialistů a ústní sdělení je hlavním prodejním motorem.

5

Obecně platí, že k otevření realitní kanceláře budete potřebovat dobrý počáteční kapitál. Pokud jde o příjmy, obdržíte je od provize za dokončené transakce. Obvykle je provize 5-6%, ale v prvních fázích budete možná muset snížit ceny, abyste přilákali zákazníky.