Rozdíl mezi marketingem v B2B a B2C

Logika vs. emoce

Mezi marketingem v odvětvích B2B a B2C je rozdíl, ať už tomu věříte nebo ne. A tento rozdíl je velmi hluboký. Když prodáváte v B2B, musíte pochopit, že tyto společnosti pracují na efektivitě procesu nákupu, aby ušetřily čas a peníze. To často vysvětluje, proč nákup

Logika vs. emoce

Mezi marketingem v odvětvích B2B a B2C je rozdíl, ať už tomu věříte nebo ne. A tento rozdíl je velmi hluboký. Když prodáváte v B2B, musíte pochopit, že tyto společnosti pracují na efektivitě procesu nákupu, aby ušetřily čas a peníze. To často vysvětluje, proč je nákup v B2B více založen na logice a proč je nákup v B2C založen spíše na emocích.

B2B marketing

Při vstupu na trh B2B byste se měli zaměřit na logiku produktu. Můžete to udělat zaměřením na funkce produktu. Musíte také pochopit, co je nákupní proces ve společnosti a jak fungují v rámci tohoto postupu. Na trhu B2B jsou znalosti a informace o produktech velmi důležité. Vaše nejúčinnější marketingová zpráva by měla být zaměřena na to, jak jim váš produkt nebo služba šetří čas, peníze a zdroje. Vaši zákazníci na trhu B2B se více zajímají o logiku vašeho produktu. Budou se chtít dozvědět více o funkcích a jak jim to pomůže ušetřit čas, peníze a zdroje.