Jak zařídit prodej

Asi před 15 lety kupující vnímali prodej jako pokus o prodej vadného zboží. Postupem času se však s námi zakořenily podobné zkušenosti zahraničních společností. Dnes mnoho kupujících netrpělivě čeká na prodej v obchodech, které rádi kupují svůj oblíbený produkt za atraktivní cenu.

Návod k použití

1

Před prodejem produktu musíte:

- určit si své cíle;

- připravit prodejní místo k prodeji;

- přemýšlejte o jeho oznámení.

2

Nejprve se rozhodněte, jaké jsou cíle prodeje:

1. Obvyklý sezónní prodej, který se koná za účelem uvolnění maloobchodního prostoru od zbytků neprodaného sezónního sběru, s cílem uvolnit novou kolekci, která by měla být brzy k dispozici v místě prodeje.

2. Aby se realizovala určitá skupina zboží, poptávka po které z nějakého důvodu klesla.

3. Zvýšit klesající tok zákazníků.

4. Pokud se rozhodnete přestat spolupracovat s konkrétním dodavatelem, můžete prodat zbytky této sbírky za ceny, které jsou příjemné pro kupujícího.

5. Držet prodeje v předvečer svátků, což vám umožní získat obrovský zisk díky několikanásobně zvýšené poptávce.

3

Dále připravte prodejní prostor na prodej. Můžete si vybrat vhodnou možnost pro představení skupiny prodaných produktů na obchodní podlaze:

1. připravit pro tuto kategorii zboží samostatný regál / stojan / stojan, zvýraznit jej POS materiály;

2. Uspořádejte produkty v celkové hmotnosti, zvýrazněte cenovou nabídku výhodných nabídek. (Navíc cenovky různých barev mohou odpovídat různým slevám: například červená cenovka zaručuje slevu 50%, žlutou - 30% a zelenou - 15%.)

4

Prodej můžete také ohlásit různými způsoby. Například na výkladní skříň můžete umístit propagační materiály ve formě slov „prodej“ a „prodej“, jakož i procentuální slevy. Pokud navíc oslovíte reklamní agenturu, získáte slogan, který je atraktivní pro kupujícího a který lze umístit také na okno.

5

Na prodej můžete upozornit distribucí letáků, letáků, vizitek. Organizátoři mohou být najati sami nebo se obrátit na reklamní agenturu. Nejdůležitější podmínkou je území distribuce. Pokud se například obchod nachází ve velkém nákupním centru, měl by promotér pracovat tam nebo u vchodu do něj. Pokud je obchod izolován, musí být reklamní produkty distribuovány v jeho bezprostřední blízkosti, ve směru pohybu osob v jeho směru.

6

Díky reklamě v rádiu bude možné kontaktovat vaše cílové publikum, vzhledem k možnosti zvolit si rozhlasovou stanici. Reklama by měla být velmi informativní. Všechny informace, které chcete sdělit kupujícímu, lze umístit v tištěné podobě. Tato metoda má však malou nevýhodu: přítomnost příliš velké reklamy, což snižuje pozornost čtenáře.

7

Partizánské metody by neměly být podceňovány. Několik studentů za přiměřený poplatek vytvoří v obchodě rozruch, prohrabává se skrz stojany a věšáky s prodávanými výrobky, které tam přitahují potenciální kupce jako magnet. Pohled studentů, kteří se pokoušejí o oblečení na obchodní podlaze, by měl mentálně říkat ty, kteří procházejí kolem a pochybují: „Nabídka je vynikající, měla bych být včas, pouze šatny jsou zaneprázdněny.“

8

Shrneme-li výše, můžete zorganizovat prodej stanovením cílů - přípravou prostor - oznámením způsoby, které máte k dispozici.

BizExpert kolektivní blog