Jak otevřít obchod v regionu

Vytváření a rozšiřování distribuční sítě, a to i do jiných regionů, je problémem, kterému dříve či později čelí mnoho podniků a podnikatelů. Především je třeba při tomto rozhodování zohlednit specifika konkrétního regionu: rysy místní legislativy, kupní sílu obyvatelstva a řadu dalších.

Budete potřebovat

• - znalost místních právních předpisů;

• - prostory;

• - prodejci a vedoucí;

• - peníze na nájem, opravy, nákup zboží a jiné účely.

Návod k použití

1

Zahajte svou přípravu pečlivým prostudováním regionálních zákonů upravujících oblast obchodu, ve které se specializujete. Například regionální právní předpisy stanoví řadu požadavků pro žadatele o licenci k obchodování s alkoholem. Pokud by tedy v některých regionech měl být obchod umístěn necelých 50 metrů od dětských zařízení, v jiných je tato vzdálenost sto metrů. Podobné nuance jsou možné i v jiných oblastech. A oni určí, řekněme, požadavky na vhodnou místnost.

2

Prozkoumejte regionální trh: jaká je kupní síla obyvatelstva, nakolik je vaše cílová skupina zastoupena, jaké jsou jeho hlavní spotřebitelské hodnoty (mohou se lišit od požadavků kupujícího, na které jste zvyklí), kdo jsou hlavní konkurenti a jak se od nich liší. Je obzvláště důležité dozvědět se o možných neoficiálních úskalích: pokud mají konkurenti administrativní zdroje, které, bohužel, v naší zemi nejsou neobvyklé, výrazně zkomplikují váš život. Toto není vždy příležitost pohřbít vaše plány, ale musíte být připraveni na problémy, které v této situaci nevyhnutelně vyvstanou.

3

Vyberte si místnost, která nejlépe vyhovuje vašim potřebám: správná oblast, s nouzovým východem, připojená k síti, vodovodu a kanalizaci. Poloha je velmi důležitá: obchod, který se nachází na rychlém a průchozím místě, má vždy vyšší příjmy než analogový s minimálním provozem. Zohledněte také všechny další požadavky vyplývající ze specifik obchodu a požadavků regionální legislativy.

4

Uzavřete pronájem s majitelem vhodných prostor. Tento dokument bude bezpodmínečně vyžadován po obdržení jakéhokoli povolení, pokud jej budete potřebovat.

5

Souběžně se shromažďováním povolení začněte s opravou areálu. Pokud dostanete oblast, která plně odpovídá potřebám budoucího obchodu, je to velké štěstí, což se stává velmi zřídka.

6

Vyzvedněte a najměte zaměstnance. Zvláštní pozornost věnujte kandidatuře manažera. Bez ní se neobejdete, pokud se nebudete stěhovat do oblasti, kde otevřete obchod. Velice důležité jsou jeho zkušenosti, doporučení, znalost místního trhu (kde je levnější koupit zboží, jak jednat s dodavatelem), osobní kontakty. Buďte však připraveni neustále jej sledovat - nejprve a následně. Obchod je specifická oblast, ve které nedostatek kontroly nad zaměstnanci nevede k dobrému.

7

Přemýšlejte o reklamní kampani. Poté informujte budoucí kupující o blížícím se otevření - co se otevřelo. Nabídněte prvním kupcům propagační akce nebo slevy a informujte je o tom také prostřednictvím reklamy. Reklamní strategie závisí na specifikách obchodu. Pro malou instituci v docházkové vzdálenosti budou letáky v poštovních schránkách fungovat lépe a prodejna se zbožím, za které stojí za to jít na druhý konec města, se neobejde bez pomoci městských médií. Zapojte se do nejoblíbenějších z nich, prostřednictvím kterých se určitě dostane ke čtenáři. Vezměte v úvahu specifika publika. Nemá smysl inzerovat obchod s potravinami v okouzlujícím časopise a exkluzivní butik v novinách bezplatných inzerátů. Věnujte pozornost venkovní reklamě, podléhá federálním a místním zákonům. Mělo by to přilákat kupce, aniž by to pro vás způsobilo problémy.

8

Přísná kontrola práce v obchodě v prvních dnech po otevření: od prvních dojmů kupujícího závisí na jeho dalším přístupu k vašemu mozku, a tedy na vašich budoucích ziscích.