Jak otevřít zastoupení v jiném městě

Otevření zastoupení v jiném městě je důležitým krokem ke zvýšení důvěryhodnosti společnosti. Se správným přístupem vám vytvoření kanceláře vaší společnosti v novém regionu umožní pokrýt nový trh, rozšířit kontakty, zlepšit vaši pověst a vytvořit nová pracovní místa. Je to však vážné riziko - protože rozšiřování firemní geografie vyžaduje působivé náklady.

Návod k použití

1

Nejprve byste měli jít do města, které vás zajímá. Výlet vám může přinést spoustu potěšení; navíc, pokud jste žili v tomto městě dříve, po dlouhou dobu se toho hodně mohlo změnit.

2

Najděte obchodníky, kteří mají zájem o služby vaší společnosti. Můžete jim nabídnout vážné slevy - koneckonců, na novém místě musíte začít vše od nuly. Je důležité získat podporu několika vlivných lidí - tím se zahájí ústní zkouška, která k vám přiláká zákazníky.

3

Zjistěte více o svých konkurentech. Neměli by být podceňováni - protože znají místní realitu, mají rozsáhlé propojení a klientskou základnu. Pokuste se s nimi navázat přátelské vztahy - je nepravděpodobné, že budou s vaším podnikáním spokojeni, ale dokonce i neutralita je lepší než otevřená konfrontace.

4

Najděte potenciálního manažera pro svoji pobočku. Musí znát místní trh - to vám umožní strávit měsíce nebo roky na začátku. Pokud je rodák z města, zvýhodní to vaše podnikání - potenciální klienti budou mít účinek „komunity“.

5

Pouze u najatého vedoucího reprezentace potřebujete hledat kancelářské prostory. Jeho znalost města pomůže vybrat nejvhodnější oblast. Úkol výběru personálu je nejlépe vyřešen společně: takže můžete zhodnotit jeho dovednosti a zároveň ukázat jeho důvěru.

6

Důležitým krokem je vypracování předpisů a pravidel podávání zpráv. Používání podnikového CRM může zjednodušit nastavení úkolu. Kromě toho budete moci jako obvykle ovlivnit zákaznický servis z hlavní kanceláře.

Věnujte pozornost

Možná by bylo výhodnější neotevřít si vlastní kancelář, ale najít partnera, který bude zastupovat zájmy vaší společnosti v regionu za určité procento transakcí. Tuto misi můžete dokonce přenést na konkurenty tím, že z nich učiníte své přátele. Budou připraveni to udělat, aby zabránili vytvoření vaší trvalé kanceláře.

Užitečné rady

CRM - systém řízení vztahů se zákazníky. Umožňuje automatizovat transakční procesy, připomenout aktuální úkoly - schůzky, konverzace. Nejznámější systémy v Rusku: AmoCRM, Bitrix24