Jak vybrat sortiment obchodu s oblečením

Majitelé obchodu s oblečením vědí, jak obtížné je vytvořit optimální sortiment. Někteří zákazníci budou chybět správné modely, zatímco jiní naopak začnou stěžovat na příliš mnoho možností a neschopnost navigovat. Než si koupíte novou kolekci, přemýšlejte o tom, jak zapadá do formátu vašeho obchodu. Bez lítosti se vzdejte přebytečného inventáře, ale nenechte si ujít příležitost nabídnout stálým zákazníkům zajímavou módní novinku.

Návod k použití

1

Jasně identifikujte segment, ve kterém budete pracovat. Na tom závisí politika sortimentu obchodu. Chcete-li například kombinovat obchod s dětským, dámským a pánským oblečením, musíte mít obrovské oblasti a udržovat značnou zásobu zboží. Zastavte se v užším výklenku. Prodávejte pouze dámské oděvy, večerní šaty nebo pánské obleky a doplňky.

2

Nepokoušejte se do malého prostoru umístit maximální počet věcí. Kupující v husté řadě šatů nebo obleků nenajde ten pravý. Pověste a rozložte oblečení tak, aby jakýkoli model mohl být pečlivě prozkoumán, a pokud to bude nutné, vyzkoušejte.

3

Při výběru nové kolekce pro obchod se držte svých oblíbených základních barev. Například při nákupu módních topů v různých barvách si vezměte některé oranžové, neonově růžové a ultramarínové modely, které přitahují pozornost a značnou nabídku černých vrcholů stejného článku. Po obdivování barevné duhy si většina kupujících vybere obvyklý neutrální tón.

4

Vyberte měřítko optimální velikosti. Pokud uděláte chybu, pak na konci sezóny uvidíte mnoho „zmrazených“ věcí stejné velikosti. Typicky jsou v mladistvé a módní skupině velké velikosti považovány za pomalu se pohybující a v klasickém sortimentu nejmenší. Pokud si zákazníci pravidelně stěžují, že nemohou najít správnou velikost, zvažte rozšíření škály. Nezapomeňte však, že to znamená další náklady.

5

Zvyšte částku šeku. Vaším úkolem je plně vybavit zákazníka, aniž byste mu dali důvod kontaktovat jiný obchod. Pokud prodáváte džíny, nezapomeňte do sortimentu zahrnout věci, s nimiž je lze kombinovat - trička, mikiny, topy, košile. Pamatujte, že všechny tyto věci by měly být přesně „džínové“, každodenní. Nekupujte klasické košile nebo halenky s volánkami - jsou určeny pro úplně jiného kupujícího.

6

Doplňte svůj sortiment oblečení s příslušenstvím. Stálí zákazníci značky rádi zakoupí módní novinky - brýle, opasky, šperky, šátky nebo tašky. Tyto barevné předměty navíc oživí interiér obchodu a přitahují pozornost potenciálních kupujících. Častěji měňte rozvržení, vytvářejte připravené sady, aby zákazníci mohli pochopit, co nosí a co nosí v této sezóně. Příslušenství by nemělo být mrtvou váhou - učinit z něj účinný nástroj pro propagaci.

7

Do sortimentu nezahrnujte boty. Její prodej je samostatným a poněkud komplikovaným obchodem. Ve standardním obchodě s oděvy obvykle není dost místa pro slušné zobrazení. Kromě toho budete potřebovat další úložný prostor pro skladování krabic - konec konců musí být každý model prezentován v několika velikostech.