Jak vypočítat návratnost tržeb

Efektivita vašeho vlastního podnikání i ekonomická výkonnost obchodní společnosti se nejlépe hodnotí z hlediska ziskovosti prodeje. Vlastníci podniku velmi často berou jako ukazatel úspěchu nárůst hrubého obratu. V praxi však pouze ziskovost odráží skutečný obraz věcí.

Budete potřebovat

• - ukazatele výkonnosti společnosti;

• - kalkulačka.

Návod k použití

1

Návratnost tržeb je vyjádřena v určitém poměru, jehož dynamiku můžete porovnat v různých obdobích vykazování. Nejprve určete období, za které budete počítat návratnost tržeb, například rok nebo čtvrtletí. Určete dvě hlavní veličiny potřebné k hledání tohoto poměru: čistý zisk a celkový příjem z prodeje. Čistý zisk je část hrubého zisku zbývajícího v rozvaze bez zdanění (po zaplacení všech daňových odpočtů a příspěvků do rozpočtu). Slouží k výplatě dividend akcionářům, obnově dlouhodobého majetku a rozvoji podniku.

Tržby z prodeje představují celkovou částku příjmů získaných z prodeje zboží, služeb a staveb.

2

Jakmile vypočítáte tyto dvě hodnoty, můžete určit koeficient ziskovosti prodeje. Vydělte čistý zisk výnosem z prodeje a zjistíte ziskovost. Předpokládejme, že před rokem byl příjem z prodeje 3, 5 milionu rublů a čistý zisk 900 tisíc rublů. Poměr ziskovosti tržeb = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, tj. 25, 71%. A v loňském roce tržby z prodeje činily 3, 7 milionu rublů a čistý zisk - 950 tisíc. Poměr ziskovosti - 25, 67%. Tento příklad jasně ukazuje, že zvýšení výnosů a čistého zisku neznamená zvýšení ziskovosti, protože poměr ziskovosti se snížil o 0, 04%.

Díky těmto datům mohou manažeři společnosti rozhodovat o optimalizaci podnikání a najít důvody pro snížení ziskovosti.

3

Pro úplnější představu o výkonnosti společnosti vypočítejte návratnost tržeb na několika úrovních. Například pro jednu skupinu zboží nebo pro každého významného zákazníka. Tato technika vám umožní vyvodit přesnější závěry o vyhlídkách na práci. Možná určité produkty odmítnete nebo optimalizujete práci se zákaznickou základnou.

Věnujte pozornost

Pokles ziskovosti prodeje je alarmující signál vyžadující provozní rozhodnutí. K odstranění příčin tohoto trendu je nezbytná důkladná analýza finančních činností podniku.

Užitečné rady

Ziskovost může být ovlivněna objektivními environmentálními faktory, které nejsou nijak závislé na vaší práci: ceny pohonných hmot, směnné kurzy, politické a klimatické situace. Vezměte tyto faktory v úvahu.

• Hodnocení ziskovosti prodeje (angl.)
• jak se vypočítává ziskovost prodeje