Jak zvýšit efektivitu prodeje

Zvyšování efektivity prodeje je komplexní postup, který vyžaduje dlouhé časové náklady. Každý podnik má svou vlastní schopnost tento ukazatel vylepšovat, existují však obecné zásady, které by měl každý podnikatel brát v úvahu.

Zvažte prodejní cyklus. Faktem je, že čas od vytvoření produktu nebo poskytnutí služby do zisku pro každé podnikání má svůj vlastní. Čím delší je prodejní cyklus, tím nákladnější je podnik považován, jeho ziskovost a spolehlivost jsou však obvykle vyšší. Proto je třeba na základě tohoto ukazatele vytvořit metody ke zvýšení účinnosti.

Pokud například vytváříte weby, je prodejní cyklus v průměru 7 dní. Proto je nezbytné takový návrhový systém vyvinout tak, aby byl účinně prováděn právě v těchto podmínkách. První den můžete klientovi nabídnout možnosti designu, ve druhé ukázat funkčnost atd.

Struktura prodeje

V závislosti na vašich cílech a okolnostech můžete použít různé struktury. Možná budete muset rozdělit obchodní oddělení do několika útvarů zabývajících se různými skupinami zákazníků (optimální pro finanční a úvěrové organizace).

Důležitou roli hraje také počet zaměstnanců. Existují dva hlavní pojmy:

- velký počet zaměstnanců se střední účinností;

- Malý počet vysoce kvalifikovaných zaměstnanců.

První možnost je nejvhodnější pro společnosti s velkým počtem prodejních a standardních produktů (například výrobky pro školení nebo potraviny). Druhá možnost je vhodná pro ty, kteří prodávají jedinečné a drahé předměty (například vybavení pro jakoukoli výrobu).

Motivace zaměstnanců

Úspora na prodejním oddělení je nemožná, protože to pouze sníží váš zisk. Investice do této části podnikání se zpravidla vyplácejí 4-5krát. Proto je nutné zaměstnance motivovat všemi možnými způsoby, včetně finančních. Můžete uspořádat soutěže nebo jednoduše stimulovat počet úspěšných prodejů.

V prvním případě je vhodná soutěž ve stylu „zaměstnanec měsíce“. Osoba, která uzavřela většinu smluv, obdrží dobrý bonus nebo lístek. V druhém případě můžete přiřadit platby za vykonanou práci. Tyto metody jsou dokonale kombinovány.