Jak pozvat do podnikání
Video: Podnikání, investice a cash flow 2024, Červenec
Rozhodli jste se vybudovat svůj vlastní podnik na více úrovních. Než se stanete profesionálem, musíte se toho hodně naučit. Jednou z nejdůležitějších dovedností, které by měl začínající síťový inženýr ovládat, je, jak pozvat nového partnera do firmy.
Návod k použití
1
Nábor obchodních partnerů je základem víceúrovňového marketingu. Chcete-li vytvořit udržitelnou obchodní strukturu, měli byste pozvat několik lidí, kteří mají zájem o to, aby své podnikání začlenili do podnikání. Navzdory zjevné snadnosti může být i proces pozvání na obchodní jednání pro začátečníka velmi obtížný. Proto byste měli dodržovat některá doporučení.
2
Začněte tím, že vytvoříte seznam lidí, které chcete ve svém týmu vidět. Mohou to být vaši přátelé, příbuzní, pracovní kolegové. Jednou z nejčastějších chyb je rozhodování jiných lidí, posouzení toho, zda je tento druh podnikání vhodný pro člověka nebo ne. Vaším úkolem je správně ukázat dané osobě příležitost a on se rozhodne sám.
3
Určete čas a místo setkání s potenciálním kandidátem. To musí být provedeno předem, aby se během pozvání nezkoušelo zběsilě vymyslet, kde a kdy by se mohlo uskutečnit obchodní jednání. Naplánujte si schůzku na příští dva dny, jinak zájem potenciálního partnera o ni zmizí.
4
Před pozváním nalaďte pozitivní a veselou náladu. Snížené náladové pozadí, deprese, negativní emoce jsou snadno přenášeny na partnera a mohou se stát překážkou úspěšného pozvání. V tomto případě je lepší odložit pozvání do firmy.
5
Po domluvě po telefonu vyzařujte obchodního ducha. Ujistěte se, že se váš hovor nezmění v chatování o abstraktních věcech. Buď krátký, zdvořilý, mluv k věci.
6
Při volání nejprve zjistěte, zda je v daném okamžiku vhodné mluvit. Faktem je, že v telefonním rozhovoru nevidíte, co daná osoba dělá, je pro něj výhodné vést konverzaci. Poté stručně nastíňte účel svého hovoru. Zeptejte se několika otázek a vytvořte je tak, aby partner mohl odpovědět pozitivně: Můžete mluvit hned teď? - ano
Je zítra zdarma? - ano
Máte chuť vydělat si ve svém volném čase další peníze? - Ano, po obdržení několika kladných odpovědí můžete s největší pravděpodobností očekávat, že potenciální partner přijde na schůzku.
7
V době pozvání uveďte minimum informací. Účelem této konverzace je domluvit si schůzku, při které osoba obdrží odpovědi na všechny své otázky. Pokud chcete přemoci firmu, vyřešte ji telefonicky.
8
Pokud osoba z nějakého důvodu odmítla přijít na schůzku, nezoufejte. Je možné, že jste si nesprávně vybrali čas pro svůj návrh. S laskavým pozdravem se rozloučte, udržujte si dobrý dojem na rozhovor a nechte příležitost opakovat pokus pozvat osobu do firmy, když je na to připraven.
Užitečné rady
Další zdroj:
„Velká El. Tajemství efektivního náboru, “ Tom Schreiter, 2007.
