Jak prodat to, co není na prodej

Někdy v prodeji je takový případ, že zboží je téměř nemožné prodat. Ne proto, že je to špatné, ale protože to nikdo nechce koupit. Zdálo by se, že všechno je v pořádku s ním, ale kupující tvrdohlavě ignorují pokusy mu nabídnout. V tomto případě bylo zjevně provedeno několik chyb, které bylo třeba opravit.

Návod k použití

1

Nejprve určete, zda byla cílová skupina správně vybrána. Je možné, že produkt je umístěn pro cílovou skupinu, pro kterou není opravdu vhodný. Proveďte průzkum - dotazník, jehož účelem bude zjistit, proč tento produkt není vhodný pro ty, kteří by měli být teoreticky vhodní.

2

Souběžně s tím zkontrolujte umístění zboží. Produkt umístěný příliš vysoko nebo příliš nízko zpravidla nepřitahuje pozornost tolik, jako je výrobek na úrovni očí. Přirozeně je nutné vědět, v jakém věku je cílové publikum, takže je přesně na úrovni, na které je zaručeno vidět ho.

3

Proveďte prodejní školení. Je možné, že vaši prodejci mají vážný nedostatek schopnosti prodávat jako takový. Trénujte jejich schopnost komunikovat s klientem, snažte se, aby jejich dovednosti neustále pokračovaly.

4

Zajistěte sklad, který nelze prodat. Pokuste se jej odlišit od obecné mše, aby se jí lidé věnovali co nejvíce pozornosti. Nejúčinnější a nedůvěryhodné jsou zpravidla slevy, jako „dva za cenu jednoho“.