Jak prodat to, co vyrábíte

Každá výrobní společnost si musí zajistit prodejní trh. Čím více kupujících jejího produktu, velkoobchodního i maloobchodního, tím větší je obrat, který si může dovolit, a větší zisk. Klíčovým bodem je cílené vyhledávání zákazníků v těch odvětvích trhu, která jsou spojena s produkovaným zbožím.

Návod k použití

1

Nejprve se rozhodněte o druhu a množství zboží, které vyrábíte. Výběr vaší cílové skupiny závisí na tom, jak ji umístíte a na jakém odkazu chcete v řetězci obsáhnout produkt od spotřebitele.

2

Definujte svou cílovou skupinu. Vaše cílová skupina jsou společnosti, které prodávají zboží stejného typu jako vy nebo podobné nebo produkty související s údržbou a servisem. Proveďte krátkou analýzu trhu, počínaje vaším regionem, a vytvořte seznam těchto společností.

3

Začněte vytáčet. Vaším úkolem je domluvit si schůzku buď na vašem území, nebo na území potenciálního klienta. Nejlépe jsou první, ale ne všichni zákazníci, ochotni na to trávit čas. Vypracujte mechanismus pro prezentaci výhod produktu oproti jeho analogům, které jsou již v prodeji. Nezapomeňte, že čím lépe přesvědčíte zákazníky o výhodách produktu, tím ochotnější je prodat.

4

Nabídněte svým zákazníkům bonusové programy pro prodejce za úspěšný prodej zboží. Zkuste je motivovat k tomu, aby přesně prodávali váš produkt - čím lépe se bude prodávat, tím více si jej objednáte.

Užitečné rady

Aktivně propagujte produkt: čím slavnější je, tím ochotnější je vzít.

Chcete něco prodat? Udělejte to sami - Sapiens Consulting