Jak provést marketingovou analýzu

Před plánováním výrobních kapacit a objemu výroby musí vedení podniku vědět, jak, kde a kolik produktů bude prodáno. K získání těchto údajů je provedena marketingová analýza.

Návod k použití

1

V procesu marketingové analýzy jsou studovány dva hlavní faktory: stav vnějšího prostředí podniku a životní cyklus produktu.

Studie vnějšího prostředí je analýza faktorů, z nichž nejvýznamnější je ekonomická. Jedná se o soubor míry inflace, úrovně zaměstnanosti a dalších ukazatelů, pomocí kterých můžete identifikovat nové příležitosti pro výrobu. Dalším významným faktorem je tržní faktor, při jeho analýze se bere v úvahu úroveň příjmu obyvatelstva, hodnotí se konkurenti v tomto odvětví a možnost snadného proniknutí produktu na trh.

2

Environmentální faktory jsou také považovány za environmentální faktory - vedení podniku musí analyzovat možné změny v technologiích, použití počítačově podporovaného návrhu a dodání zboží nebo služeb. Studie konkurentů se provádí zvláště pečlivě. Vyhodnocuje se jejich strategie, studují se jejich silné a slabé stránky a předpovídají se jejich budoucí cíle. To vše dohromady poskytuje odhad možného podílu nových produktů na trhu.

Studie a analýza faktorů životního prostředí poskytují manažerům úplný obrázek o rizicích a příležitostech, kterým budou muset čelit při výrobě a prodeji nových produktů.

3

Analýza životního cyklu produktu je předpovědí jeho životnosti na trhu. Jakékoli zboží je žádáno, dokud se na trh nedostane produkt, který je vyspělejší nebo se stejnými vlastnostmi, ale levnější.

V životním cyklu většiny produktů existuje několik období: zavádění, růst výroby a prodeje, splatnost - „náhorní plošina“, nasycení a pokles. Marketingová analýza a vývoj vhodných strategií závisí na tom, v jakém období je produkt v době analýzy.

Použití marketingové analýzy umožňuje organizaci zvýšit její konkurenceschopnost, zaujmout významnější podíl na trhu a zvýšit její ziskovost.