Jak sledovat trh
Video: Webinář - Kde brát inspiraci a jak sledovat trhy? 1/4 2024, Červenec
Monitorování trhu je nezbytné pro efektivní řízení podniku. Monitorování umožňuje sledovat aktivity přímých konkurentů a jejich cenovou politiku. Na základě těchto parametrů lze podnik přizpůsobit hlavním trendům analyzovaného trhu, aby se zvýšila zákaznická základna a zisky.
Budete potřebovat
Informace o nejbližších konkurentech, údaje o dodavatelích, údaje o objemech prodeje, přístup k internetu
Návod k použití
1
Proveďte analýzu potřeb a přání potenciálních spotřebitelů. Sledování trhu je poměrně pečlivý a zdlouhavý proces, jehož výsledky vám umožní rychle reagovat na měnící se ekonomickou situaci na trhu. Všechny tyto akce budou vynikajícím impulsem pro další rozvoj a výstavbu strategického plánu pro další aktivity společnosti. Sledování začíná analýzou potřeb zástupců cílového publika dané značky nebo značky. Na základě této analýzy můžete upravit svou vlastní cenovou politiku, sortiment produktů, umístění poboček nebo kanceláří, propagační a bonusové programy prováděné během prodeje produktů.
2
Proveďte analýzu konkurentů a jejich cenových politik. Analýza konkurence je složitý proces, který se snaží identifikovat jejich přínosy. Proč jsou lepší než konkrétní společnost? Jaká je jejich hlavní nadřazenost? Jaké jsou nevýhody jejich činnosti? S jakými dodavateli spolupracují a proč jejich objemy prodeje převyšují objemy společnosti? Odpovědi na tyto otázky umožní podniknout kroky ke zlepšení našich vlastních aktivit a posílení našich konkurenčních výhod na analyzovaném trhu.
3
Proveďte generalizovanou analýzu trhu. Základem obecné analýzy je sběr údajů o dodavatelích, objemech prodejů s přihlédnutím k prodeji konkurentů, o hlavních druzích reklamy a dalších parametrech, které mohou v konečném důsledku ovlivnit činnost společnosti. Na základě těchto informací můžete vytvořit tabulku, která zobrazuje konkurenční výhody společnosti a její nevýhody ve srovnání s konkurencí. Tato tabulka nám také umožní dospět k závěru, které ukazatele by společnost měla zlepšit, a které jsou naopak jeho hlavní konkurenční výhody.
Užitečné rady
Monitorování by měla být vždy věnována zvláštní pozornost, úspěch společnosti na trhu závisí na kvalitě jeho implementace.
