Jak rozšířit rozsah
Video: Jak rozšířit rozsah hlasu o 2 oktávy atd. - tipy triky pro zpěváky 2024, Červenec
Bohatý sortiment vždy pomáhá přilákat více zákazníků a zvýšit konkurenceschopnost vaší obchodní společnosti. Rozšíření sortimentu je vhodné, pokud to obchodní oblast umožňuje, a existují dostatečné logistické kapacity.
Budete potřebovat
- analýza sortimentu
Návod k použití
1
Analyzujte dostupný sortiment. Nejlepší možností je provést analýzu ABC, která zahrnuje zařazení všech produktů prodávaných do tří kategorií. V tomto případě platí dobře známý princip marketingu společnosti Pareto: je to 20% zboží, které poskytuje 80% příjmu. K přilákání více kupujících, včetně těch, kteří současně nakupují od samotné běžící skupiny, jsou zapotřebí nové řady produktů.
2
Pečlivě analyzujte organizaci prostoru v obchodní oblasti a logistiku skladu. Pokuste se je optimalizovat, aby přidělili fyzické místo novým pozicím sortimentu. Spočítejte si, kolik jednotek produktů různých kategorií můžete umístit.
3
Nejprve zadejte komoditní položky, které se liší cenou od dostupných. V závislosti na typu obchodu a cílové klientele můžete nabídnout zboží nižší nebo vyšší hodnoty. V každém případě další výběr zvýší vaši konkurenceschopnost.
4
Zkuste rozšířit nabídku o exkluzivní produkty. Vyberte vzácné, vysoce kvalitní produkty, které nejsou přítomny u vašich bezprostředních konkurentů. Informujte zákazníky o vaší nové značce nebo typu produktu. Zákazníci k vám mohou cíleně jít za exkluzivním zbožím a zároveň získat více známých pozic. Tímto způsobem můžete zvýšit celkový obrat.
5
Pečlivě sledujte vývoj nových produktů ve vašem oboru. Zkuste je nechat přítomné jako první. Reklama na uvedení nových produktů je zpravidla dostatečně velká, takže nemusíte propagovat další kroky. Řízení poptávky po nově zadaných pozicích. Po několika měsících prodeje poptávka stále klesá. A v tomto případě se můžete rozhodnout, zda opustit novou pozici v hlavním sortimentu nebo ji zobrazit.
Užitečné rady
Věnujte pozornost požadavkům zákazníků. Zákazníci se velmi často ptají na dostupnost produktu. Pokud se otázka opakuje velmi často, vyplatí se produkt uvést do sortimentu.
