Jak rozvíjet marketingovou strategii

Marketingová strategie je jednou z hlavních součástí úspěšného podnikání. Musí to nutně být konkurenceschopné, protože pouze taková strategie dokáže přesvědčit kupující, aby kupovali přesně váš produkt. Efektivní marketingová strategie je také adaptivní: v ní můžete vždy změnit některé podrobnosti výběrem nejúčinnějšího mechanismu.

Návod k použití

1

Abyste mohli vyvinout efektivní marketingovou strategii, musíte jasně znát kvalitu produktu, který vaše společnost vyrábí, nebo služby, které poskytuje. Pamatujte, že nabídnete produkt (službu) lidem, kteří o tom nemají představu, což znamená, že byste měli vědět všechno o produktu, a co je nejdůležitější, jeho výhody oproti konkurenčním produktům. Zjistěte vlastnosti produktu, promluvte si s vývojáři, určete jeho výhody a nevýhody.

2

Nezapomeňte se rozhodnout pro cílové publikum - okruh lidí, pro které je váš produkt určen. Například v módním průmyslu společnosti vyrábějící pánské oděvy a vyvíjející věci pro muže a mladé lidi nazývají typem svého klienta „náš mladý muž“. Proto určete typický portrét kupujícího produktů vaší společnosti: jeho věk, pohlaví, sociální příslušnost, úroveň příjmu. Pokud je to možné, zkuste zjistit vkus a preference svého publika, například proveďte průzkum na internetu nebo použijte papír na ulici, v kavárně atd.

3

Zjistěte, kdo je váš konkurent. Identifikujte co nejvíce produktů, které jsou produkovány konkurenty a které představují skutečnou rivalitu vašeho produktu. Zkuste zjistit, jaké marketingové strategie používají a jak zůstávají na trhu. Zjistěte ceny stanovené konkurenty, systém slev, který používají. Podívejte se na jejich propagační produkty.

4

Určete základní ceny vašeho produktu. Při tom se spoléhejte na data z vývojového oddělení a obchodního oddělení. Ceny by neměly být pouze konkurenceschopné, ale měly by také přinášet určitou úroveň ziskovosti. Navrhněte kampaň propagující produkt, včetně prodeje a slev. S jejich pomocí můžete přilákat poměrně široké cílové publikum, i když nemáte prostředky na plnohodnotnou reklamní kampaň.