Jak dosáhnout ziskovosti novin

Noviny, stejně jako každý komerční podnik, musí přinést zisk svému majiteli. Výnosy v nakladatelství zahrnují výnosy z prodeje oběhu a smlouvy uzavřené pro reklamu. Najít další zdroje financování není zdaleka možné pro všechny majitele. Je nutné utrácet peníze za údržbu personálu a tisk publikace pravidelně. Aby byly noviny rentabilní, je nutné vyvážit příjmy a výdaje části redakčního rozpočtu.

Budete potřebovat

- personál.

Návod k použití

1

Sledujte změnu počtu prodaných kopií novin během měsíce a zjistěte procento odpisů. To je důležitý ukazatel ziskovosti publikace. Normálně by neměla přesáhnout 5-7%. Pokud prodejci vrátí většinu tisku, hledejte příčiny neoblíbenosti novin.

2

Analyzujte složení a požadavky cílového publika publikace. Představte si čtenáře vašich novin: jak je starý, jaký má vzdělání, v jaké profesionální sféře pracuje, zda má rodinu a děti atd. Mysli na to, že je zajímavé a užitečné, můžeš to říct této osobě. Například umístíte své noviny jako městský analytický týdeník pro podnikatele. To znamená, že je třeba vyplnit její stránky především místními materiály politických a ekonomických subjektů. Nahlaste federální události z hlediska jejich důležitosti pro region.

3

Společně s šéfredaktorem vypracujte strategii rozvoje novin na následujících šest měsíců. Vytvořte tematický plán stránky. Utáhnout požadavky na novináře. Materiály by měly být relevantní, spolehlivé a snadno srozumitelné pro konkrétní publikum. Dobrým doplňkem hlavního obsahu bude podrobný průvodce programem. Zákazníci dávají přednost novinám, které poskytují informace o centrálních, kabelových a satelitních kanálech.

4

Po vyjasnění finančních možností cílového publika pochopíte, zda je cena za pokoj příliš vysoká. Náklady na tisk zahrnují náklady na tisk (papír, tisk), dopravu (dodání novin na prodejních místech), redakční náklady (odměny zaměstnancům, pronájem kanceláře atd.), Jakož i marže: vaše pro prodávajícího a prodávající pro kupující. Zvažte, na kterém odkazu můžete ušetřit, abyste snížili cenu novin pro čtenáře.

5

Minimalizace nákladů na tisk pomůže snížit oběh. Je možné, že odbyty jsou nyní přesyceny vašimi novinami. Snižte počet kopií na skutečné potřeby cílové skupiny. V případě potřeby lze tisk vytisknout znovu.

6

Vyvinout optimální cestu pro doručování novin do maloobchodních prodejen. Cestou budete identifikovat místa, kde je publikace prodávána velmi špatně. Stojí za zvážení zastavení spolupráce s kioskem, ve kterém jsou zakoupeny pouze 2-3 kopie.

7

Zkontrolujte personální obsazení. Ušetřete na platech šéfredaktora, designéra a vedoucího reklamního manažera. Tito lidé musí být vysoce kvalifikovaní profesionálové. Zpočátku nahradí korektor i několik novinářů dobrý editor. Návrhář vytvoří noviny a vytvoří reklamní moduly. Manažer přiláká stálé zákazníky. Reklamní agenti mohou být převedeni na mzdu za práci. Svěřte některou část článků psaní nezávislým studentům a studentům posledních let žurnalistiky.

8

Propagujte své noviny. Snažte se o tom dozvědět, doslova všichni obyvatelé regionu. Zajistěte směnnou reklamu s televizními a rozhlasovými stanicemi. Distribuujte část tiskového běhu (například odepsaného za minulý týden) ve velkých maloobchodních prodejnách, institucích a organizacích. Zúčastněte se veřejných městských akcí a pořádejte své vlastní soutěže a propagační akce.

9

Nabídněte inzerentům nové způsoby spolupráce. Pro každého vytvořte individuální reklamní plán. Například doplňte obrázky s kupóny o slevy nebo moduly informacemi o aktuálních cenách. V novinách můžete investovat reklamní materiály atd.

10

Zvyšte podíl oběhu distribuovaného předplatným. Právě tyto případy poskytují stabilní zisky po celý rok. Nabízejte účastníkům preferenční podmínky, například snižování nákladů novin při vydávání potvrzení na dlouhou dobu nebo při přijímání publikace přímo v redakci.

11

Povzbuďte věrnost čtenáře. Uspořádejte zpětnou vazbu prostřednictvím zpráv SMS nebo sloupců v novinách, kde budete publikovat recenze a návrhy. Držte losování cen pro věrné čtenáře a odměňte je cennými dárky.

Užitečné rady

Chatujte s prodejci tisku. Tito lidé přesně vědí, kdo si koupí vaše noviny a jak na to reaguje.

Noviny a zisk