Jak nastavit cenu zboží

Každý podnik má konkrétní cíl - výrobu a marketing svých produktů. Prodej zboží vyžaduje důkladnou znalost trhu, na který výrobce vstupuje. Cena by neměla odradit kupujícího a být nápadně odlišná od konkurenčních produktů stejného typu a stejné kvality. Zároveň by cena měla pokrýt výrobní náklady částkou plánovaného zisku, takže tvorba cen je důležitou součástí ekonomického plánování.

Návod k použití

1

Cena produktu má určitý rozsah, v rámci kterého může výrobce provádět své „manévry“. Spodní hranice ceny určuje náklady na zboží, horní solventní poptávka. Stanovení dumpingových cen tedy povede ke ztrátám a jmenování nadměrných cen povede k problémům s prodejem zboží. Je důležité zvolit nejlepší možnost.

2

Chcete-li začít počítat cenu konkrétního produktu, musíte projít několika kroky:

- Stanovit cíle a cíle tvorby cen;

- prostudujte poptávku po vašem produktu na trhu;

- odhadnout výrobní náklady;

- analyzovat ceny a kvalitu konkurenčních produktů;

- zvolit metodu stanovení ceny;

- vypočítat počáteční cenu zboží;

- zvážit všechny další faktory pro úpravu ceny;

- Nastavit konečnou cenu zboží.

3

Ze tří hlavních metod stanovení cen vyberte ten, který vám nejlépe vyhovuje: 1. nákladný (na základě toho - všechny vaše náklady na výrobu a prodej produktů);

2. zaměřené na potenciální spotřebitele;

3. zaměřené na konkurenty.

4

Pokud dáváte přednost základní metodě založené na nákladech, nejprve vypočítejte celkové náklady na uvolnění produktu (jedná se o součet proměnných a fixních nákladů) a přidejte k nim očekávaný zisk. Výsledná částka (peněžní ekvivalent očekávaného výnosu z prodeje) se dělí počtem jednotek produkce.

5

Při určování ceny orientované na spotřebitele bude hlavním kritériem pro vás adekvátní posouzení všech užitečných vlastností vašeho produktu. Pokud je to možné, měli byste přesně předpokládat, že výhoda využití těchto prospěšných vlastností potenciálními spotřebiteli se pro ně stane udržitelnou motivací k nákupu zboží za vámi stanovenou cenu.

6

Pokud se při určování ceny produktu řídíte cenou konkurence, věnujte hlavní pozornost kvalitě svého protějšku. Pokud je podobná té vaší a nepřesahuje ji, je cena stanovena na převládající úrovni.

7

Hodnotící kritéria pro srovnání produktu mohou sloužit jako mnoho specifických ukazatelů. Například:

- funkčnost produktu, soulad s nejnovějšími technologickými pokroky ve vědě, potřeby zákazníků, módní trendy atd.;

- spolehlivost;

- ziskovost (hospodárná spotřeba při použití zboží z materiálu, energie a jiných zdrojů);

- ergonomie (pohodlí a snadnost obsluhy);

- estetické vlastnosti zboží;

- environmentální ukazatele;

- bezpečnost;

- čistota a ochrana patentů;

- shoda s normami, sjednocení;

- vyrobitelnost oprav;

- přepravitelnost;

- možnost recyklace a likvidace;

- poprodejní servis atd.

Věnujte pozornost

Zvláštní téma v tvorbě cen jsou slevy. Často jsou klasifikovány v závislosti na základních pokynech prodávajícího: důležitější pro něj je intenzivní marketing produktů (zvláštní, vysoké slevy na zboží jsou poskytovány) nebo přitažlivost a udržení kupujícího (standardní slevy).

Užitečné rady

Při hodnocení vašich produktů a produktů konkurence nelze kvantifikovat všechny jejich vlastnosti. V tomto případě použijte vysoce kvalitní měřící stupnice: lepší - horší, silnější - slabší, více - méně. Možná zavedení přechodných gradací.

Ceny