Jak vytvořit síť prodejců

Velkoobchodní prodej ve velkém měřítku závisí na správné budování úspěšné sítě prodejců. Kdo v naší době pomáhá výrobcům dosáhnout tohoto cíle? Oficiální prodejci nebo jednodušeji prodejci maloobchodního zboží, kteří je prodávají jménem výrobce. Co je potřeba k vytvoření sítě prodejců?

Návod k použití

1

Rozhodněte se na seznamu regionů. Při výběru konkrétních regionů by měla být nejprve vedena stabilita poptávky po určitých skupinách zboží. A samozřejmě jejich geografická poloha, tj. odlehlost z jednoho místa prodeje a blízkost k ostatním. Interakce prodejce s podniky, prováděná v nejkratším možném čase a pohotový poprodejní servis - to jsou možná hlavní výhody s optimálním výběrem regionů.

2

Najděte odpověď na otázku: Kolik prodejce plánuje koupit? Zde stojí za zvážení kapacita vybraného regionu, jakož i stávající tržní kvóta, tj. Možný počet nákupů zboží.

3

Identifikujte svého prodejce. Tato položka bude zvláště důležitá v procesu podpisu smlouvy mezi klientem a prodejcem. Úroveň aktivního prodeje v každém konkrétním regionu do značné míry určuje směr, kterým se podnik bude dále rozvíjet.

4

Shromažďujte všechny potřebné informace o konkurentech. Pokud dosud nejsou viditelní konkurenti, udělejte prodejci přednostní právo prodat zboží. Vezměte prosím na vědomí: společnost neztrácí možnost paralelních dohod s jinými prodejci.

5

Zkoumejte situaci převládající v tomto okamžiku na trhu. Obvykle je podobná položka již součástí balíčku dohod mezi společností a prodejcem. Smlouva by měla také obsahovat ustanovení o zvýšení obratu společnosti, která závisí na prodejci. Je nezbytné, aby k formuláři smlouvy byl přiložen formulář hlášení prodejce, který se věnuje analýze tržních podmínek a nejúplnějším popisům zboží. Tato sada služeb se však může lišit v závislosti na zkušenostech prodejce a zájmu zákazníka.