Jak zvýšit prodej automobilů

Úspěšný prodej má dvě tajemství. Prvním z nich je dobře vybraný zaměstnanec motivovaný ke zvýšení prodeje. Druhou je reklamní kampaň zaměřená na upoutání pozornosti na nákup automobilů ve vašem salonu.

Návod k použití

1

Zaměřte se na pracovní zkušenosti během personálního obsazení. Zaměstnanec se musí vypořádat s automobily. Vyzkoušejte to tak, že se zeptáte na hlavní součásti motorového motoru u některých modelů automobilů. Nebo se zeptat, kolik litrů na sto kilometrů určité auto utratí. Připravte základní seznam otázek, které návštěvníci obvykle kladou. Odpovědi na ně by se měli „odrazit od zubů“ manažerů prodeje.

2

Vezměte pouze zkušební období. Dokonce i nejznámější zaměstnanec v automobilech může být špatným prodejcem. Hledejte nováčka poprvé. Jak komunikuje s klienty, co dělá ve svém volném čase. Zaregistrujte pouze ty, kteří úspěšně prodávají.

3

Proveďte školení pro zvýšení prodeje. Zkušený instruktor sdělí zaměstnancům, jak se vypořádat s námitkami a přesvědčit kupujícího, aby při nákupu automobilu utratil více peněz.

4

Navrhnout úvěrové programy. Nákup automobilů ve splátkách je každým rokem stále oblíbenější. Poučte zaměstnance o jejich existenci. Nechte odloženou platbu nabídnout každému, kdo pochybuje o nákupu.

5

Navrhněte reklamní kampaň. Zaměřte pozornost spotřebitelů na propagační akce pořádané vaším salonem. Udělejte prezentace při nákupu drahých modelů. Nebo pojištění CASCO. Nebo neúčtujte poplatky za vyladění automobilu. Inzerujte na tištěných médiích a na internetu. Válce v rádiu a televizi jsou poměrně drahé, takové náklady se vždy nevyplatí.

6

Chcete-li přilákat zákazníky do salonu, organizujte bezplatné zkušební jízdy nových značek. Oznamujte je ve specializovaných publikacích i na stránkách prodávajících automobily. Dejte všem přijít firemní dárky. Pero nebo klíčenka budou vždy v dohledu a upozorní klienta, kam má koupit auto.