Jak dělat velkoobchod

Velkoobchod je druh transakce, kdy zboží, za které jsou zaplaceny peníze, není převedeno na konečného spotřebitele. Je určen k dalšímu prodeji. Předmětem prodeje je zpravidla celé množství zboží - velké nebo malé.

Návod k použití

1

Přemýšlejte o tom, jaký typ velkoobchodu chcete dělat. Shromažďovat co nejvíce informací, pro toto chování marketingovou analýzu, identifikovat poptávku spotřebitele.

2

Rozhodněte se, na které cílové publikum se můžete spolehnout. To znamená, které kategorie spotřebitelů mohou využít nabízených produktů. Závisí to na řadě faktorů: nasycení trhu, úroveň vašich cen, služba, pohodlí zákazníka (umístění vaší kanceláře, obchodu, skladu). Snažte se upoutat pozornost nejziskovějších zákazníků (velkoobchodníci, majitelé obchodů). Snažte se s nimi navázat dobré vztahy, zajímat se o spolupráci s vámi. Provozujte kompetentní reklamní společnost.

3

Zvláštní pozornost věnujte nabídce nabízených produktů. Je dobré, když je nomenklatura rozsáhlá, různorodá, ale na druhou stranu široký sortiment vyžaduje vysoké náklady, které se nemusí vždy rychle vyplácet (například některé zboží může být zastaralé). Základem nomenklatury by proto měly být nejoblíbenější a nejziskovější skupiny produktů.

4

Vyberte si pečlivě své dodavatele. Nesnažte se levitovat, protože v některých případech je to důsledek špatné kvality.

5

Cenová hladina vašeho zboží by neměla být vyšší než průměrný trh, protože to odradí většinu klientely. Naopak, pokud je to možné, pokuste se je zlevnit než konkurenti. I když je rozdíl čistě symbolický, přitahuje klienty z hlediska psychologie dobře.

6

Najděte kvalifikovaný personál. Nezapomeňte, že ziskovost vašeho podnikání bude do značné míry záviset na tom, jak slušně zaměstnanci mluví se zákazníky, jak sebevědomě a inteligentně odpovídají na jejich otázky. Pro zákazníky je také velmi důležité, jak rychle budou doručeny (vyhotoví všechny dokumenty, naloží auto). Proto se pokuste zajistit, aby kancelář a sklad byly umístěny blízko sebe na vhodném místě.

7

Nezapomeňte zvážit motivační systém. Pravidelným a nejziskovějším zákazníkům by měly být poskytnuty slevy na prodejní ceny nebo odložená platba. Váš úkol: zajistit, aby byli se spoluprací spokojeni a nehledali jiného dodavatele.