Jak vstoupit do distribuční sítě

Vstoupit do federální obchodní sítě znamená výrazně zvýšit úroveň prodeje a oslovit co nejvíce cílové publikum, zejména pokud jde o metropoli. Podle statistik, 80% Petersburgers nakupuje v řetězových obchodech, mírně nižší číslo pro jiná města. Proto se mnoho výrobců snaží za každou cenu dostat do maloobchodních řetězců Ruska. A jaké kroky je třeba za tímto účelem přijmout?

Návod k použití

1

Rozhodněte se, který maloobchodní řetězec bude nejatraktivnější možností. K tomu je nutné shromáždit informace o jeho práci, charakteristikách produktů, pokud možno, hovořit s dodavateli produktů a získat od nich co nejvíce informací. Můžete se zeptat na podmínky, ale musíte vzít v úvahu, že ve vašem případě budou odlišné. Vše záleží na podmínkách dohody.

2

Upřesněte způsob komunikace s kontaktní osobou v otázce spolupráce, je žádoucí znát jméno zaměstnance. Tyto informace lze také použít pro vlastní účely. Je prokázáno, že periodické odvolání podle jména vám umožňuje umístit účastníka do dialogu a v jeho rozhovoru ho přesvědčit k jeho straně.

3

Kontaktujte zástupce distribuční sítě a domluvte si schůzku. Telefonní hovory nejsou nejlepším způsobem, jak tyto důležité problémy vyřešit. Osobní kontakt je v tomto případě důležitou součástí úspěšné smlouvy.

4

Připravte se na schůzku. Měli byste být tak dobří při navigaci svých produktů, aby druhá osoba neměla pochybnosti o vaší kompetenci. Vizuální materiály, výňatky z obchodního plánu, obchodní výsledky, vyhlídky na budoucí vývoj a podrobná a nejdůležitější kalkulovaná marketingová strategie jsou věci, které budou při prezentaci obchodního návrhu velmi užitečné.

5

Objasněte všechny nuance spolupráce, jako je množství dodávek, podmínky pro umístění zboží na police, možnost použití dalšího vybavení, načasování prodeje produktů, podrobnosti o zrušení manželství atd.

6

Pokud plně souhlasíte s jeho podmínkami, uzavřete dohodu. Pokud dojde k neshodě nebo je cena „vstupenky“ nesnesitelná, neměli byste spáchat vyrážky. Zastavte se, zamyslete se znovu, spočítejte rizika, nabídněte změnu textu smlouvy. V každém případě, pokud bylo dosaženo předběžné dohody, bude pro vás snazší se k této záležitosti vrátit po určité době a případně uzavřít smlouvu za výhodnějších podmínek.

Věnujte pozornost

Nejobtížnější je vstoupit do maloobchodních řetězců federálního významu s obratem několika miliard dolaru, cena „vstupenky“ se může ukázat jako příliš vysoká pro výrobce, a to i na prostřední straně. Smlouva se zpravidla uzavírá na dobu nejméně jednoho roku (obvykle od ledna), proto není nalezení volného prostoru na polici tak jednoduché. A mezinárodní maloobchodníci jsou mnohem náročnější než ti rusští a jakékoli odstoupení od smlouvy je trestáno přísnými sankcemi až do jednostranného ukončení spolupráce.