Jak uzavřít smlouvu s obchodem
Video: Uzavírání smluv obecně 2024, Červenec
V oblasti obchodu je hlavní důraz společnosti na zvyšování objemu prodeje. Jedním ze způsobů, jak tohoto cíle dosáhnout, je rozšíření prodejní sítě a hledání nových prodejních míst zboží. Růst prodeje je také možný kvůli zhoršení postavení konkurentů na trhu. V obou situacích se uzavírají dohody o spolupráci s novými odbytišti.
Návod k použití
1
První fází uzavření dohody s obchodem je předběžné setkání s obchodníkem nebo senior prodávajícím. Udělejte krátkou prezentaci vaší společnosti a v několika větách řekněte o výhodách spolupráce. Představte své výrobky. Zjistěte, na jaké úrovni je poptávka po dané zásuvce. Zjistěte, který konkurent již dodává podobné výrobky na policích. Bude užitečné převzít techniky z praxe prodejních manažerů. Například malé dárky pro rozhodování o nákupu (pera, zápisník atd.)
2
Nejčastěji se prodejny zajímají o několik konkurenčních dodavatelů - to umožňuje, aby byl obchod vždy vybaven výrobky. Proto bude vaše nabídka spolupráce nejčastěji přijata (pokud neexistují konkrétní metody stimulace ředitele obchodu nebo produktového manažera konkurenty). Zjistěte, za jakých podmínek obchod obvykle pracuje s dodavateli. Předložte své návrhy, pokud mohou být výhodnější než konkurenti. Srovnejte ceny hlavní matice produktu. Diskutujte o platebních podmínkách, které jsou pro vás přijatelné a vhodné pro obchod s prodaným zbožím, možné odklady.
3
Dokončenou dohodu o spolupráci (smlouva o dodávce) dejte k podpisu ve 2 kopiích. Smlouvy o pravidelných dodávkách produktů se obvykle uzavírají do konce roku. Méně často - o určitou částku (hlavně pro daňové účely, v tomto případě je na rok uzavřeno několik smluv). Po vypršení platnosti nezapomeňte smlouvu prodloužit na další rok.
