Co je to marketing?

Padesátá léta minulého století znamenala významný mezník ve vývoji ekonomiky většiny průmyslových zemí - přechod na „zákaznický trh“. Tento typ trhu se vyznačuje převahou nabídky nad poptávkou, což otevírá svobodu volby pro spotřebitele a pro výrobce zhoršuje problém prodeje. Právě v této situaci se rodí nová „filosofie“, pojem podnikání - marketing, který je založen na skutečném uspokojení potřeb kupujícího.

Motto marketingu je jednoduché a logické: produkovat to, co bude úspěšně prodáno, a ne prodávat to, co je produkováno. Určete optimální objem a strukturu potřeb rozpouštědel a vytvořte účinné prostředky k jejich splnění - hlavní věc v marketingové politice jakéhokoli podniku. Zboží je zároveň nástrojem k uspokojení potřeb. Hlavní věcí v marketingovém přístupu k řízení tržní činnosti je složitost, účelný dopad na trh (spotřebitelů). Marketingový mix se nazývá jinak: marketingový mix, funkce 4p (čtyři pí) - od prvního písmene anglické abecedy. Produkt - „produkt“, cena - „cena“, prodej (distribuce) - „místo“ nebo „fyzická distribuce“, propagace - „propagace“ (marketingová komunikace: reklama, „public relations“, podpora prodeje a osobní prodej).

Všechny tyto prvky jsou úzce propojeny a vzájemně závislé. Zákony trhu určují základní funkce marketingu. Jedná se o studii poptávky po produktech (službách), identifikaci aktuálních potřeb, předpovídání požadavků spotřebitelů; vývoj nového produktu nebo služby, její nabídka; vývoj cenové strategie; organizace optimálních distribučních kanálů a vytvoření systému pro generování poptávky a podpory prodeje.

Zakladatel teorie marketingu (z angličtiny. Marketing - prodej, obchodování na trhu) - americký vědec F. Kotler definoval marketing jako typ lidské činnosti, která je zaměřena na uspokojování potřeb a potřeb prostřednictvím výměny (akt prodeje).

Počáteční myšlenkou, na níž je založen marketing, je myšlenka lidské potřeby, tj. pocity osoby postrádající cokoli (jídlo, oblečení, teplo, bezpečnost, znalosti, sebevyjádření, duchovní intimita atd.). Potřeba, která se stává specifickou v důsledku charakteristik kulturní úrovně a osobnosti jednotlivce, je nutností. Potřeby a potřeby uspokojuje zboží. Každý výrobce má zájem na tom, že na rozdíl od neustále se měnících preferencí spotřebitelů a zvyšující se konkurence je poptávka jeho produktem. To je důvod, proč marketingové řízení je především řízení poptávky.

Pro podnikatele v tržní ekonomice je hlavním cílem vydělávat na zisku z jeho činnosti, z jeho podnikání. Její produkt nebo služba musí být taková, aby se musela nutně prodávat za výhodnou cenu.

Marketing je vždy zaměřen na řešení jasných praktických problémů:

- zdůvodnění výroby přesně těch produktů, které trh požaduje;

- koordinace výrobních, finančních a marketingových aktivit společnosti;

- zlepšování forem a metod prodeje produktů (služeb);

- flexibilní restrukturalizace, reorganizace společnosti v případě změny poptávky.

Pokrytí trhu určuje rozsah marketingu. Mikromarketing - marketingová činnost v jedné společnosti nebo skupině společností. Makromarketing je marketingová činnost, která zahrnuje širokou škálu zboží a služeb v rámci celého průmyslu, celostátně i globálně.

Marketingové aktivity lze provádět se zaměřením na různé přístupy, v závislosti na konkrétních ekonomických a sociálních podmínkách. V podmínkách nedostatku zboží bude odůvodněna koncepce zlepšení výroby (zvýšení její účinnosti, zvýšení produkce). V případě poptávky po kvalitě bude relevantní koncept vývoje produktu. Pozitivního, ale zpravidla krátkodobého účinku lze dosáhnout konceptem komerčního úsilí: produkt bude prodáván pouze s nucenou a intenzivní stimulací. Pozornost si zaslouží koncept sociálního a etického marketingu, ve kterém je prvořadá kombinace ekonomických zájmů výrobců, individuálních spotřebitelských požadavků a zájmů společnosti (morálka veřejnosti, ekologie, regionální kultura atd.).

Související článek

Jak zdůraznit slovo "marketing"

Marketing v roce 2018