Jak najít trh

Je vhodné kombinovat potenciální kupce do skupin podle podobných charakteristik. Takové skupiny tvoří trhy. Zákazníky zařazené do určité skupiny můžete ovlivnit stejnými marketingovými technikami, než pronásledovat každého klienta samostatně. Hledání nových trhů proto šetří peníze na propagaci produktů.

Návod k použití

1

Odpovězte na otázku, kdo a proč potřebuje dostupné zboží / služby. Existují stovky použití i pro výrobek, jako je soda. Stephen Silbiger ve své knize „MBA za 10 dní“ říká, že odborníci objevili nové trhy pro prodej jedlé sody poté, co odpověděli na otázku, kdo tento produkt potřebuje a v jakých případech. Navrhovali použití sodovky v zubní pastě a osvěžovačích vzduchu. Tato a další doporučení umožnila společnosti vstoupit na nové trhy. Proveďte podobnou analýzu svých schopností.

2

Zjistěte, kdo produkt kupuje a kdo jej používá. Někdy rozhodnutí o koupi nerozhoduje osoba, pro kterou je produkt určen. Stává se to při placení darů nebo poskytování charity. Ženy často kupují ponožky a kravaty manželům, protože neradi chodí do obchodů. V takových případech se objevují neočekávané trhy, které mohou být cíleným reklamním úsilím.

3

Popište proces nákupu. To se vyplatí, pokud produkt není zakoupen spontánně. Pokud zákazník potřebuje další informace a riziko vzniku chyby je velké, proces nákupu je rozdělen do několika fází. Kupující si pod vlivem některých událostí uvědomí potřebu produktu, poté vyhledá odborníky a konzultanty, analyzuje alternativní možnosti, teprve poté produkt zaplatí. Mezi odkazy v tomto řetězci lze najít nové trhy. Stejné konzultanty lze považovat z pohledu velkoobchodních partnerů.

4

Odhadněte míru zapojení zákazníka do procesu nákupu. Při nízkém zapojení se proces nákupu diskutovaný v kroku 3 časem zrychluje, protože počet článků v řetězci je snížen. Klient se rychle rozhodne. Dobrý obchodník může z produktu s nízkou interakcí udělat produkt s vysokou interakcí. Existuje potenciál pro vznik nových trhů. Náklady na marketingové postupy jsou v tomto případě odůvodněné.

5

Analyzujte příležitosti segmentace trhu. Můžete segmentovat obvyklé trhy. Poté se společnost může stát lídrem na cílenějším trhu.