Jak se naučit prodávat

Pokud k vám přijdou a požádají vás, abyste dali určitý produkt bez vaší iniciativy, neprodali jste jej. Koupili to od vás, a to jsou dva velké rozdíly. Prodáváte zboží, pouze pokud jste upoutali pozornost, poslouchali, vybrali v souladu s požadavky a koordinovali v souladu s produktovou politikou vaší společnosti. Abyste se naučili, jak prodávat, musíte provést několik jednoduchých kroků.

Budete potřebovat

- pokračující praxe

Návod k použití

1

Pozdravte osobu. jakmile je ve vzdálenosti pěti až šesti metrů od vás, dívá se mu do očí. Expresivní, jasný, dostatečně hlasitý, aby vás slyšel, ale ne tak hlasitý, aby ho vyděsil.

2

Okamžitě nebo trochu později kontaktujte kupujícího, co ho zajímá. Nebuďte příliš rušiví, pamatujte, že pokud si svou pečlivostí zničí svou náladu, jednoduše odejde bez nákupu toho, co chtěl. Lepší přístup k němu po nějaké době.

3

Poté, co popisuje, co ho zajímá, nezapomeňte s ním souhlasit, nebo spíše souhlasit s tím, že jeho požadavek je přiměřený. Poté pracujte s jeho žádostí: zkuste ho zaměřit na výrobky, které jsou prioritou k prodeji.

Zdůvodněte to s vynikajícími vlastnostmi, ale pouze s těmi, které jsou skutečně přítomny. Argumenty ve formě nepřiměřeného názoru na jakoukoli značku zboží nejsou přinejmenším vítány.

4

Netlačte na kupujícího, snažte se hádat, ale nemačkejte ho svým názorem. Ponechte prostor pro jeho argument - pozorováním toho můžete určit jeho potřeby a priority a na základě toho prodat to, co chcete.

Věnujte pozornost

Pokud kupující nechce vzít to, co nabízíte, stačí mu prodat to, co chce, ale prodat něco jiného v dodatku.

Užitečné rady

Úsměv co nejčastěji, ale nezapomeňte to udělat přirozeně