Jak odhadnout velikost trhu

Objem trhu nebo tržní kapacita je množství zboží a služeb prodaných nebo spotřebovaných na určitém území za určité časové období. Objem trhu se obvykle stanoví ve významné oblasti (město, region, země) na dostatečně dlouhou dobu (měsíc, rok, čtvrtletí).

Návod k použití

1

Můžete vypočítat tržní kapacitu jak fyzicky (kusy, tuny, litry atd.), Tak v hotovosti. Matematicky lze tržní objem stanovit takto:

E = M x C, kde

M - množství fyzicky prodaného zboží;

C je jednotková cena prodaného zboží.

2

Musíte si však uvědomit, že existují různé typy trhů, což znamená, že přístupy k určování jejich kapacity se budou lišit. Nejběžnější je metoda obecného posouzení tržní kapacity. S jeho pomocí vypočítat maximální poptávku po produktu. Přitom nejprve vezměte údaje o celkové populaci a průměrném příjmu na osobu. Takto vypočítaný objem se postupně snižuje. Nejprve vyberte z přijatého objemu tu část příjmu, která jde na nákup potravinářských výrobků, z toho část, která jde na nákup polotovarů, z toho - na rostlinné polotovary a poté - bramborové polotovary.

3

Ve druhé fázi výzkumu zjistěte, jaký maximální podíl na stávajícím potenciálním trhu může společnost zvládnout. Použijte přitom údaje o segmentu trhu - počet spotřebitelů polotovarů z brambor a objem produktů vyrobených konkurenty. Na základě toho vyvozte závěr o maximálním možném objemu prodeje zboží. Pamatujte, že jeho přebytek ohrožuje společnost nerealizovanými zásobami.

4

Celkový objem trhu můžete vypočítat následovně (například trh knedlíků s hovězím masem):

E = N × PP x K x SP x PG x C, kde

H - populace ve věku 5 let a více;

ПП - procento obyvatel konzumujících knedlíky;

K je průměrné množství spotřeby jednoho spotřebitele za rok;

SP - průměrná spotřeba knedlíků jedním spotřebitelem najednou;

GHG - procento spotřebitelů, kteří dávají přednost knedlíkům s hovězím masem;

C - průměrná cena porce knedlíků s hovězím masem.