Jak identifikovat spotřebitele na trhu
Video: Práva spotřebitele 2024, Červenec
Obchodníci a sociologové často analyzují spotřebitele a jejich finanční možnosti. Často je to nutné pro majitele obchodních podniků nebo věřitelů. V každém případě to musíte udělat ve správném pořadí.
Budete potřebovat
- - Dovednosti analýzy;
- - znalost spotřebitele a specifických oblastí trhu.
Návod k použití
1
Zaznamenávejte příjmy a výdaje, které spotřebitel zpravidla udržuje na základě osobního rozpočtu. Může se jednat o finanční plán rodiny, domácnosti nebo jednotlivce, kde je třeba na určité období přidat výdaje a příjem. Tyto rozpočty mohou být samozřejmě nadměrné nebo vzácné. V případě, že náklady a příjmy spotřebitele spolu korespondují, lze rozpočet nazvat vyrovnaný.
2
Definujte finanční cíle spotřebitele. Závisí na předběžných rozhodnutích o velkých nákupech (pořízení domu, provedení turistické cesty, zahájení podnikání), které je obvykle obtížné realizovat pouze pomocí běžných příjmů. Spotřebitel má vždy omezené finanční možnosti a nákup jedné položky může vést k odmítnutí nákupu další položky. Zohledňuje se také požadovaná úspora nebo spotřebitelský úvěr.
3
Odhadněte očekávaný příjem spotřebitelů sečtením všech možných zdrojů příjmů. Mezi hlavní patří mzdy za odborné činnosti a ostatní zahrnují příjmy z akumulovaného materiálního stavu nebo racionálního využití finančních prostředků.
4
Odhad spotřebitelských výdajů. Jedná se o nejobtížnější součást chování spotřebitelů na finančních trzích. Zde musíte ukázat co nejvíce znalostí a dovedností o marketingu. Náklady jsou přiřazovány spotřebitelským akcím, jako jsou nákupy, úvěry a úspory.
5
Učinit rozhodnutí o solventnosti spotřebitele a zvolit možnosti podle očekávaného příjmu: sekundární nebo prioritní, levnější nebo dražší. Je nutné rozhodnout, jaké náklady lze snížit, aby byl spotřebitelský rozpočet vyrovnaný. V tomto procesu čelí spotřebitelé tomu, čemu se říká náhradní cena. Je třeba rozhodnout, které zboží a služby musí spotřebitel odmítnout, aby si mohl koupit jiné zboží nebo služby.
