Jak dát správnou cenu

Vhodná cena může být pro stejný produkt nízká i vysoká. Abychom se nemýlili, musíme se řídit nejen cenami konkurentů, ale také aktuálními úkoly podniku.

Návod k použití

1

Analyzujte, na jakém místě produkt zaujímá obecný plán zisku. Pokud budete sledovat maloobchod, zjistíte, že zboží je rozděleno do tří kategorií: obyčejné, háčky a exponáty. Běžné zboží / služby poskytují majiteli hlavní zisk. Zde se vyplatí zaměřit se na konkurenty. Háčky jsou navrženy tak, aby přilákaly zákazníky do obchodu nebo kanceláře společnosti. Výstavní zboží plní rušivou roli.

2

Dejte nízké ceny na háčkové výrobky. Tyto výrobky nemusí být vůbec ziskové. Je důležité zavěsit potenciálního zákazníka, aby byl zvyklý chodit do konkrétního obchodu. Jako příklad si pamatujte supermarkety, které kladou nízké ceny na oblíbené produkty a zároveň vydělávají na všem ostatním.

3

Položte exponát co nejvýše, dokonce i nedostatečně. Možná nikdo takový produkt nikdy nekoupí. Ale vedle toho ostatní produkty / služby nevypadají tak drahé. Vysoká cena musí být samozřejmě něčím opodstatněna. Kvalita, krása a styl takového výrobku musí být vybrány konkrétně. Obchod by měl mít „muzeální koutek“, kde se může kdokoli dívat na super-drahou nabídku.

4

Proveďte obvyklé značení zboží, se kterým plánujete základní příjem. Pokud se produkt prodává všude a zákazníci dobře vědí o cenách, můžete se soustředit na konkurenty. Pokud sortimentový sortiment obsahuje zřídka nakoupené zboží, může být správná cena vyšší než obvykle.

5

Testovací prahové ceny. Z osobních zkušeností az některých psychologických důvodů mohou kupující považovat určitou cenu za přijatelnou a nemyslet na množství utrácených peněz. Pokud je číslo o něco vyšší, zákazníci začnou analyzovat a pochybovat. Zkuste zadat různá čísla: 99, 100, 104 atd. Změnit ceny, měřit výsledky, vyvodit závěry o správnosti na základě reakce trhu.