Jak zvýšit návratnost prodeje

Návratnost tržeb určuje, jaký je podíl zisku na výnosech z činností společnosti. Jiným názvem tohoto ukazatele je míra návratnosti. Nárůst ziskovosti prodeje je způsoben zejména faktory, jako je snížení nákladů na zboží a zvýšení jeho ceny.

Budete potřebovat

Dovednosti v oblasti ekonomické analýzy, finančního výkaznictví.

Návod k použití

1

Identifikujte faktory, které přispěly ke snížení ziskovosti prodeje vašeho produktu. Proveďte analýzu trhu. Podívejte se na všechny podobné produkty / služby, které konkurenti nabízejí. Vzhledem k tomu, že se počet výrobců může lišit, upozorněte na hlavní výrobce, kteří zaujímají nejstabilnější pozice na trhu.

2

Reagujte na změny, zejména na inovace, aby váš produkt splňoval moderní standardy a byl požadován. K dosažení tohoto cíle je třeba při výrobě a prodeji zboží / služeb uplatňovat přiměřenou a nejdůležitější flexibilní politiku sortimentu.

3

Proveďte analýzu finančních činností společnosti, na jejímž základě se určí, které položky výdajů lze snížit. Pokud je to možné, snižte výrobní náklady, abyste zvýšili zisky a ziskovost prodeje. Jen mějte na paměti, že v tomto případě by nemělo dojít ke snížení tržeb. Nebo zvýšit ceny prodaného zboží / služeb, pokud to nemá vliv na počet zákazníků, kteří si jej chtějí koupit. Spolehněte se na současnou situaci na trhu, jakož i na ceny, které jsou konkurenti připraveni nabídnout.

4

Pokud společnost vyrábí několik druhů zboží, určete, které z nich je na trhu nejvíce žádané. Zvýšením podílu nejziskovějších produktů na celkové struktuře výrobků určených k prodeji zvýšíte ziskovost prodeje veškerého zboží / služeb.

Užitečné rady

Průběžně analyzujte ziskovost prodeje, sledujte úroveň nákladů a objem prodeje zboží / služeb.

zvýšená ziskovost prodeje