Jak upoutat pozornost v reklamě
Video: Reklama, která upoutá pozornost 2024, Červenec
Úspěšný prodej zboží a služeb není možný bez kompetentní marketingové politiky prodávající společnosti. Nejdůležitější součástí marketingového mixu je podpora prodeje, reklama. Dobrá reklamní sdělení, která již při prvním kontaktu přitahuje pozornost spotřebitelů a způsobuje silný zájem o produkt nebo službu, může výrazně ovlivnit růst prodeje.
Návod k použití
1
Před vypracováním lákavého a efektivního reklamního a textového plánu si mentálně vytvořte socio-demografický portrét spotřebitele.
2
Po určení adresáta analyzujte, co může ovlivnit pozitivní rozhodnutí o nákupu. Měli byste dostat odpověď na hlavní otázku: jaké argumenty ve prospěch produktu budou nejvhodnější pro spotřebitelské motivy zástupců cílové skupiny.
3
Dostaňte se do pozice čtenáře reklamní zprávy. Jak to bude vnímat? Existuje obecný psychologický model vnímání reklamy - AIDMA. Zahrnuje následující sled: přitahování pozornosti - stimulace zájmu - vzbuzující touha - ovlivňování motivace - výzva k akci.
4
Reklama může upoutat pozornost zajímavým nadpisem, neobyčejným uměleckým zařízením, hrou barev atd. Zájem je vzbuzen v některých na intelektuální úrovni, v jiných na emoční úrovni. Reklama může také potěšit a překvapit, povzbudit a inspirovat. Dobrá reklama nejen informuje spotřebitele o produktu, utváří jeho reklamní image, ale také vyvolá touhu provést nákup.
5
Argumenty ve prospěch produktu nebo služby jsou jádrem efektivní reklamní zprávy. Argumenty mohou být objektivní, v podstatě výhody produktu, a subjektivní, což způsobuje určité pozitivní asociace. Měly by být tak silné a atraktivní, aby potenciální kupující vědomě dospěl k závěru, že inzerovaný produkt je přesně tím, co hledá, aby vyřešil problémy.
6
Pokud je reklama tištěným textem, zvažte dva důležité body:
- text by měl být čitelný, jasně tištěný a správně ilustrovaný;
- Informace by měly být jasné bez dalších komentářů.
7
Aby reklama přitahovala pozornost a vzbudila zájem o čtení, nezneužívejte objem textu. Upřednostňuje se krátká zpráva, s výjimkou reklamy na složitý technický produkt.
8
Konstanty značky, které „fungují“ jako prvky identifikace, přitahují pozornost reklamy. Mohou to být grafické, barevné, jazykové atd. Ochranná známka, logo, systém rozvržení, speciální písmo, slogan - to vše pomůže zapamatovat si reklamu.
Věnujte pozornost
Nepoužívejte reklamu na produkt, který má úmyslně alespoň nějakou chybu. Zákon o reklamě: pomáhá při prodeji vysoce kvalitních produktů a urychluje selhání nekvalitní.
Užitečné rady
Při vytváření reklamní zprávy mějte na paměti, že konkurenti dělají totéž. Prozkoumejte své soupeře reklam, poznamenejte si klady a zápory. Jakmile najdete duplikáty, vyloučte je z reklam.
