Jak prodávat reklamy v časopisech

Podle zákona nemůžete naplnit časopis více než čtyřicet procent reklam. Existují však různé typy prezentace informací, které lze prezentovat jako reklamu, a nakonec můžete vždy zvýšit počet stránek publikace. Jinými slovy, reklamní platforma je neomezená a vydavatel má pouze jeden úkol - prodat reklamní prostor. Za tímto účelem existuje v nakladatelství řada reklamních manažerů, jejichž úkolem je hledat a přilákat zákazníky.

Návod k použití

1

Prvním krokem manažera prodeje reklamy by mělo být důkladné seznámení se specifikami vydavatele a reklamního prostoru, jakož is typem poskytovaných informací. To je nezbytné k jasné identifikaci cílové skupiny, která bude mít zájem o reklamu.

2

Dále musíte vytvořit databázi společností, které jsou vaší cílovou skupinou. Používejte otevřené zdroje - adresáře a internet k zajištění toho, aby tato databáze odrážela nejdůležitější informace o společnosti.

3

Začněte vytáčet. Nejčastěji je vedoucí reklamního oddělení osoba odpovědná za rozhodování o prodeji reklamy, takže vaším cílem je dosáhnout ho rozpoznáním jeho příjmení, křestního jména, prostředního jména a kontaktních údajů. Pokud vám nejsou poskytnuty informace, počkejte několik dní a zavolejte znovu, představte se jako korespondent shromažďující informace o společnosti.

4

Při práci na výstavách nezapomeňte, že vystavovatelé jsou primárně zaměřeni na prodej svého zboží, takže maximum, které z nich můžete získat, je primární pozitivní kontakt a výměna dat. Pomocí podkladů můžete vylepšit prezentační techniky.

Užitečné rady

Pamatujte, že vaším cílem při komunikaci s klientem je získat otevřený a důvěryhodný vztah a poté jej prodat.