Jak prodávat informace
Video: Jak začít prodávat informační produkty. 2024, Červenec
O prodejcích informací se často říká, že prodávají mýdlové bubliny. Informace nelze dotknout, aby bylo možné okamžitě posoudit přínosy investic. Rizika kupujícího se násobí. Proto je prodej informací zvláštním uměním, jen se vyvíjí. Koneckonců, předchozí století byla z hlediska cílů peněžních výdajů významnější. Nyní se prodejci a kupující informací učí od sebe navzájem.
Návod k použití
1
Zviditelněte informace ve formě. Vynalezte materiálové obaly a umístěte je na web jako ilustraci. Chcete-li to provést, můžete zapsat informace na disky a vyfotografovat je. Pokud prodáváte informace ve formě školení, zveřejňujte fotografie. Lidé by měli vidět něco hmatatelného, je snazší učinit rozhodnutí o nákupu. Navíc by tento materiál měl být hodně. Rozdělte informace na sémantické části a zapište každou z nich na samostatný disk. A vyfoťte vše.
2
Zobrazit výsledky použití. Skenujte šeky s vydělanými částkami. Zveřejněte online hodnocení zákazníků. Pozvěte celebrity, aby hovořili o výsledcích. Kupující musí vidět, že jedná s něčím vážným.
3
Poskytněte neodolatelnou záruku. Pokud jste si jisti kvalitou materiálů, nabídněte první den školení zdarma, s možností nezůstávat další den a nezaplatit. Přijďte s něčím podobným pro jiné formy hlášení.
4
Dokažte potřebu informací. Odpovězte na otázku, proč se potenciální klient neobejde bez vaší pomoci.
5
Zpřístupněte se. Uveďte podrobnosti o účtu, název organizace, všechny kontaktní telefony a další způsoby komunikace. Umístěte certifikáty, certifikáty, fotografie s cenami a díky na web. Ukažte zákazníkům osobní fotografie a videohovory. Čím hmatatelnější se stanete, tím větší bude důvěra lidí.
Věnujte pozornost
Snažte se nenapodobovat prodejce informací. Často dělají nedbalé weby, které nejsou důvěryhodné. Pokud vaše společnost není slavná, potkejte se s dobrým designérem a copywriterem. Dobře upravený web připomíná dobře udržovaného člověka, s nímž je příjemnější jednat.
Užitečné rady
Vyzkoušejte prodejní metodu prostřednictvím cizinců. Pokud prodáváte informace prostřednictvím webu, najděte ve svém městě osobu, která se v zásadě zajímá o vaše téma. Dejte ho do počítače a sledujte, jak reaguje na prodejní text. Zeptejte se, co rozuměl. Pokud má jeho příběh zdaleka smysl vaší hlavní myšlenky, je třeba něco dokončit.
