Jak prodávat v regionech

Mnoho úspěšných moskevských podniků čelí problému stanovení regionálního prodeje. Je důležité vybrat tu správnou oblast a vytvořit pro ni algoritmus prodeje. Při vstupu do regionů má velký význam schopnost jednat se zákazníky.

Návod k použití

1

Je vhodné začít s podporou prodeje v jednom regionu. To je nejjednodušší, navíc bude možné „proniknout“ do prodejního algoritmu a analyzovat chyby. Teritoriální kritérium je důležité pro výběr regionu: tento region je nejvhodnější, ke kterému se více či méně pohodlně dostanete, protože musíte často jednat s potenciálními zákazníky a dodavateli.

2

Ve vybraném regionu musíte shromáždit informace o tom, zda se v něm prodávají výrobky podobné vašemu, jaké společnosti je prodávají, jaká je obecná situace na trhu. Toto je velmi důležitá fáze: neměli byste jít do regionu, aniž byste o tom skutečně věděli. Po shromáždění informací můžete začít přemýšlet prostřednictvím akčního plánu.

3

Je důležité analyzovat informace a nastínit cílovou skupinu zákazníků, jmenovitě těch, kteří vás zajímají. Předpokládejme, že pokud vyrábíte sladkosti vysoké cenové kategorie, budou cílovými zákazníky elitní supermarkety.

4

Každý klient bude muset vysvětlit, jaké výhody může mít při nákupu vašich produktů a jejich dalším prodeji. Koneckonců, má jiné dodavatele. Je důležité mít několik možností pro prodejní a propagační programy pro různé zákazníky a být schopni prokázat jejich účinnost.

5

Pokud byla první jednání úspěšná, dohodli jste se na všem a zahájili prodej, pak není čas na odpočinek. Nyní je hlavním úkolem kontrolovat konečný prodej v regionu. Po několika měsících se prodej vašich produktů ustálí a budete muset přemýšlet o jejich dalším vývoji.