Jak prodávat právnickým osobám

Při práci v oblasti prodeje se často setkáváme s potřebou prodávat zboží nebo služby právnickým osobám. Společnosti mohou mít složitý organizační systém nebo se skládat ze čtyř až pěti lidí, ale vzorec prodeje je pro ně obvykle stejný. Pokud chcete skutečně prodat produkt nebo službu právnické osobě, musíte ji jasně dodržovat.

Návod k použití

1

Nejprve sestavte databázi společností, které by se mohly zajímat o váš produkt nebo službu. Databáze by měla obsahovat název společnosti, kontakty, adresu, stejně jako váš komentář a aktuální stav.

2

Začněte vytáčet. Každá společnost, bez ohledu na její velikost, má zaměstnance odpovědného za rozhodování o vašem problému, vaším cílem je najít jeho kontaktní údaje pro přímou komunikaci. Chcete-li to provést, můžete se na to přímo zeptat tajemníka, představit se jako konzultant, nebo to zjistit nepřímo představením sebe jako korespondenta pro noviny. Nejdůležitější je zde prorazit bariéru sekretáře.

3

Když jste se obrátili na tvůrce rozhodnutí, nespěchejte, abyste mu okamžitě předložili své zboží. Stručně mu řekněte, proč voláte, a požádejte o e-mailovou adresu, abyste mohli poslat mini prezentaci. Ihned po zjištění kontaktní e-mailové adresy se domluvte.

4

Musíte přijít na schůzku, mít předem připravené podle specifik klienta. Přemýšlejte o potřebách této společnosti. Nejlepší možností by bylo, kdybyste sestavili svou ústní prezentaci na základě toho, co společnost tady a teď potřebuje. Poslechněte si partnera na konci, nezapomeňte, že je málo informací. Čím více vám klient řekne, co potřebuje, tím více referenčních bodů budete muset prodat.

Užitečné rady

Pokud se do organizace nedostanete, zanechte na záznamníku zprávu, že k nim brzy přijdete za účelem mini-prezentace služeb.