Jak analyzovat účinnost reklamní kampaně

Správně a v souladu se všemi pravidly může reklamní kampaň výrazně zvýšit finanční výkonnost podniku. Aby bylo možné upravit budoucí propagační akce a změnit marketingový plán, je nutné analyzovat účinnost reklamní kampaně. Takové posouzení je nezbytnou součástí marketingových aktivit inzerenta.

Návod k použití

1

Začněte analýzu spojením údajů o tržních faktorech, které by mohly ovlivnit výsledek. Pamatujte, že neexistuje žádná univerzální metoda pro hodnocení efektivity reklamní činnosti, protože je poměrně obtížné přesně určit vliv jednoho či druhého faktoru na reklamní kampaň.

2

Při analýze cílů a povahy reklamní společnosti. Grafická reklama má jiné cíle a konečné ukazatele než reklama zaměřená na rozšíření prodeje produktů. Zhodnoťte počet nástrojů používaných v propagaci a vlastnosti propagačních kanálů (tištěná média, televize, rádio, smíšené kanály).

3

Připravte údaje o předdefinovaných ukazatelích výkonu. Může to být nárůst počtu nových kupujících produktu, cena jednoho reklamního displeje, náklady na kontakt s publikem. Při výpočtu ukazatelů vycházejte ze statistické chyby výsledků výzkumu, které jste přijali. Jasně oddělit ukazatele ekonomické výkonnosti a účinnost psychologického dopadu propagace, vyjádřené v úrovni informovanosti spotřebitele o reklamovaném produktu.

4

Jako ukazatele výkonu kampaně použijte objektivní ukazatele, jako je objem prodeje a jeho dynamika, počet nových zákazníků (v poměru k jejich celkovému počtu), úroveň povědomí o produktu před a po reklamní kampani.

5

Chcete-li vypočítat nákladovou efektivitu reklamní kampaně, vyhodnoťte ty ukazatele, které odrážejí zisk společnosti a její obchodní obrat. Chcete-li to provést, použijte vzorec pro výpočet dalšího obratu:

T = (T1 * P * D) / 100, kde

T - obrat po reklamní kampani;

T1 - průměrný denní obrat za období předcházející kampani;

P - zvýšení průměrného denního obratu za období po kampani a před ní (%);

D - počet dní potřebných k odhadu obratu v období před a po reklamní kampani.

6

Vypočítejte ekonomický účinek reklamy pomocí vzorce:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), kde

E - ekonomický účinek reklamy (str.);

Td - další obrat po reklamní kampani (str.);

Nt - obchodní rozpětí (jako procento z prodejní ceny);

U1 - celkové náklady na reklamní kampaň (str.);

U2 - dodatečné náklady (str.).

7

Ohodnoťte ziskovost své reklamní kampaně:

R = P * 100 / U, kde

R - ziskovost (%);

P - zisk z reklamy na produkt (str.);

U - náklady na reklamní kampaň (str.).

8

Pokud byly jednotlivé propagace provedeny pro několik typů produktů, vypočtěte výše uvedené ukazatele pro každý z nich. Zformulovat získané výsledky ve formě zprávy, poskytnout jí popis reklamní společnosti a závěry o účinnosti marketingových aktivit.

• „Efektivní reklamní kampaň, “ E. Farbey, 2003.
• "Recepce reklamy a public relations", I.L. Vikentiev, 2002.