Jak prodat

Prodej je jedním z nejsrozumitelnějších a nejúčinnějších způsobů propagace prodeje. Mnoho kupujících se na tyto akce těší ve svých oblíbených obchodech a v zásadě nakupuje zboží pouze za zvýhodněné ceny.

Budete potřebovat

• - cenová analýza;

• - nové cenovky;

• - reklama.

Návod k použití

1

Postarejte se o budoucí prodej ve fázi stanovení cen. V závislosti na produktu nastavte cenu za to na základě několika faktorů současně: variabilní a fixní náklady, náklady na podobné výrobky, jedinečnost produktu. Určete si sami minimum, na které jste připraveni snížit prodejní cenu. Vezměte v úvahu účinek slevových karet kupujících: ve většině případů by měla být výše slev na kartě během tohoto období zrušena.

2

Slevy na veškeré zboží poskytujte pouze jako poslední možnost, například k likvidaci obchodu. V rámci standardního prodeje určete pro slevový program pouze nejmenší podvozek produktu. Umístěte jej na samostatné police nebo držáky. Jasně identifikujte zboží prodávané v hale a zvýrazněte je velkými jasnými cenovkami nebo jinými POS materiály.

3

Informujte své zákazníky o nadcházejícím prodeji co nejefektivněji. Vytvořte SMS zpravodaj nebo posílejte e-maily stálým zákazníkům, umístěte reklamu do médií, podle toho uspořádejte výkladní skříně. Distribuci letáků si můžete zajistit přímo v blízkosti vašeho obchodu. V tomto případě může leták zaručit dodatečnou slevu.

4

Jasně si určete kategorie zboží, které chcete prodat. Může to být nejen staré sbírky a produkty s vypršením doby použitelnosti. Prodej lze načasovat tak, aby se kryl s jakoukoli dovolenou, a předmětem může být jakýkoli produkt zakoupený ve velkých objemech. V tomto případě je hlavním cílem takové akce, aby zákazník upřednostnil váš obchod před podobnými.

5

Prodej lze provést bez snížení cen. Namísto skutečného nahrazování cenovek můžete svým zákazníkům nabídnout dárek na nákup dvou produktů nebo třetinu jako dárek. Cena prezentace musí být samozřejmě vypočtena předem a zahrnuta do celkové kupní ceny. Cílem takové akce je uvolnit pulty a zvýšit prodej.

Věnujte pozornost

Zákazníci velmi často nakupují na prodej impulzivně a následně je začínají litovat. Výrobky prodávané za zvýhodněnou cenu by neměly být vráceny.

Užitečné rady

Umístěte zboží za běžnou cenu poblíž prodaného zboží. Zkuste je přimět, aby se vešly do sebe, pak si kupující může koupit několik věcí najednou.