Jak dále prodávat

Když poptávka převyšuje nabídku, jednotliví prodejci a malé firmy se stávají zranitelnými a riskují únik z trhu kvůli nedostatku pracovního kapitálu. Abyste zabránili nutnosti platit dodavatelům za dosud neprodané zboží, musíte přijít se zvláštním prodejním režimem.

Návod k použití

1

Vytvořte zákaznickou síť. Může se jednat o zákaznickou základnu s kontaktními údaji. Měli byste být schopni rychle kontaktovat všechny potenciální kupce. Měli by vás znát a měli by podporovat nabídky. Pro komunikaci mohou být použity obchodní zástupci, vedoucí telefonů nebo seznamy elektronických adres. Chcete-li shromáždit základnu, použijte bezplatné akce, kde klienti vyplňují dotazník, aby získali důležité informace. Varujte, že budete pravidelně kontaktovat, ale udělejte to pouze na téma, o které má osoba zájem.

2

Před vyjednáváním s dodavateli přijímat předobjednávky od zákazníků. Předobjednávka nesouvisí s výplatou peněz, ale je důležité, aby budoucí kupující převzal iniciativu a prohlásil svůj úmysl koupit produkt / službu. V případě předobjednávek zašlete nabídku zákaznické základně. Vložte všechny respondenty do samostatného seznamu a poté s ním jen pracujte. Zachraňte tak ostatní lidi z databáze zpráv, které nepotřebují. Nebudou si stěžovat, že odesíláte zbytečnou reklamu a v budoucnu neodmítnou spolupracovat.

3

Vezměte zboží na prodej. Dohodněte se s dodavatelem, že neprodanou položku vrátíte. Nemůžete zaručit, že všichni lidé na seznamu předobjednávek zaplatí za nákup. Proto je nutná dohoda s dodavatelem. Při vyjednávání informujte, že pracujete se stálými zákazníky a zboží nebude někde ve skladu skladováno: vše bude rozhodnuto během několika příštích dnů.

4

Udělejte zákazníkům konkrétní nabídku. Upozorňujeme, že množství zboží je omezené a platební lhůty jsou možné pouze v uvedené lhůtě. K nákupu můžete přidat pěknou maličkost a povzbudit zákazníky, aby se okamžitě rozhodli. Přemýšlejte o výši zisku a dejte zákazníkům dodávku, speciální balení nebo dárek.

5

Vraťte neprodané položky dodavateli. Udělej to rychle. Nedržte zboží na skladě.

Užitečné rady

Mějte statistiky, abyste věděli, jaký průměrný zisk každý klient přináší. To vám umožní naplánovat investice do reklamy do rozšíření vaší zákaznické základny.