Jak vypočítat marži

Pro každého podnikatele je otázka, jak vypočítat přirážku, zajímavá nejméně ze dvou důvodů. Za prvé, za účelem správného stanovení cen jejich zboží. Zadruhé, za účelem výpočtu, za jaké ceny jsou konkurenti nakupováni.

Budete potřebovat

kalkulačka, pero a papír

Návod k použití

1

Jaký je příplatek?

Matematicky je marže procentní (méně často - solidní) prémií z kupní ceny zboží. Přirážka přidaná k kupní ceně tvoří konečnou prodejní cenu. Je hrazena kupujícím. Při dostatečném objemu prodeje by marže měla být dostatečná pro to, aby podnikatel nejen zaplatil všechny související obchodní výdaje, ale také aby dosáhl zisku.

2

Provádíme stanovení cen

Bez ohledu na to, jaké ceny dodavatelé dávají, by naše konečná cena měla především vyhovovat kupujícím. Proto při stanovení cen neexistují jasně stanovené prémiové koeficienty. Přirážka pro každý typ produktu se liší v závislosti na mnoha podmínkách.

V současné praxi obchodování v maloobchodním segmentu se obvykle používají následující marže:

• na jídlo - od 10 do 35%

• na oblečení a obuv - od 40 do 110%

• pro domácnosti a kancelářské potřeby - od 30 do 60%

• pro suvenýry, šperky - 100% a vyšší

• pro kosmetiku - od 30 do 70%

• pro autodíly - od 30 do 60%

Abychom mohli vypočítat prodejní cenu, vynásobíme kupní cenu procentem prémie. Výsledná hodnota se přičte k částce nákupu. Například dodavatel nám přinesl podložku pro nárazník na autě za rubl 1940 rublů. Pro konečný prodej jsme stanovili marži 35%.

1940 * 35% = 679

Naše prodejní cena bude 1940 + 679 = 2619 (rub.)

Značku lze vypočítat opačnou akcí. Za tímto účelem vydělte prodejní cenu nákupní cenou a odečtěte jednotku. Například prodáváme 1 kg banánů za 45 rublů. Kupní cena byla 35 rublů.

Rozpětí je tedy 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Vypočítáváme nákupní ceny konkurenta

Pro výpočet nákupních cen konkurenta vybíráme pro porovnání kategorii zboží. Potom přidáme jednu k průměrné přirážce pro tento typ produktu a vydělíme konkurenční prodejní cenu touto částkou.

Máme například přímého konkurenta, který prodává boty zakoupené od našeho dodavatele. Musíme zjistit, zda mu dodavatel dává lepší ceny. Pár bot od konkurenta stojí 3 500 rublů. Víme, že podle podmínek smlouvy s dodavatelem nesmí být průměrná přirážka na boty vyšší než 60%. Vypočítáme kupní cenu.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 rublů.

Porovnáním několika produktových řad tímto způsobem získáme společné pochopení nákupních cen konkurenta. Znalost principů tvorby přirážky, není obtížné vypočítat tento ukazatel pro žádný produkt.

Doufáme, že nyní můžete správně vypočítat marži kdykoli a v jakémkoli obchodě, který chcete.