Jak přesvědčit o koupi produktu

Prodej vždy začíná předem připraveným konceptem, který prodejce používá. Koncept může být vědomý, někdy je částečně vědomý a někdy tvůrce tohoto konceptu nechápe, co přesně řídí prodejce během setkání s klientem.

Návod k použití

1

Zkuste si produkt prodat sami. Vezměte prosím na vědomí, že pokud můžete produkt prodat sami, můžete jej prodat komukoli.

2

Naučte se prodávat sami. Je vždy velmi důležité pro klienta, který s ním přímo pracuje a který je osobně zodpovědný za prodej zboží jemu. A mnoho prodejů často selhává, ne kvůli slabému obrazu, ale proto, že to nebyl ten, kdo vzbudil pocit důvěry ze strany klienta, nemohl se prodat sám. To je důvod, proč je důležité provádět všechny fáze prodeje. Hlavní je navázání osobního kontaktu.

3

Dokažte kupujícímu, že váš produkt potřebuje. Úspěšný prodejce je ten, kdo dokáže vytvářet potřeby zákazníků a sdělit mu obtíže, které zákazník zažije nebo již zažívá, aniž by byl produkt prodán.

4

Dokažte kupujícímu, že řešením vytvořeného problému je nákup zboží. Váš klient musí mít jistotu, že bude pravděpodobně schopen vyřešit tento konkrétní problém, který jste vytvořili, pouze pomocí tohoto produktu.

5

Nyní prodejte řešení tohoto problému. Po dokončení prvních čtyř bodů bude pátý bod jistě úspěšný. Když projdete všemi čtyřmi fázemi, jak je přesvědčit, aby si koupili produkt, prostě nebude relevantní, protože tím snížíte dopad cen na mysl klienta. A ví, co kupuje za tuto cenu.

6

Zároveň existují poměrně přísné metody prodeje. Jejich hlavní ideologie: „Udělám klienta!“. Opačná ideologie je tento přístup: nemusíte vůbec nic prodávat. Prodejce na to jednoduše zapomene, vytvoří věrného zákazníka, který s ním vždy rád promluví. Dozví se tedy o všech výhodách produktu a následně nakupuje z vlastní iniciativy.

7

Existuje mnoho dalších ideologií. Ať se nám to líbí nebo ne, naše víry vždy určují naše chování. Jak přesvědčit o koupi produktu se nazývá ideologie prodeje. To jsou zásady, které řídí všechny činnosti prodávajícího, stojí za jeho každým slovem, gestem a pohybem. Lze učinit ještě jeden závěr: pokud se nestaráte o klienta, postará se o něj konkurent.

Užitečné rady

Toto jsou současné zákony, které budou odpovídat na otázku prodávajícího o tom, jak je přesvědčit, aby kupovaly zboží, a jasně vytvořit vnitřní ujednání. Je zaručeno, že vás povedou k úspěchu.